當下，伴隨著整個社會消費思潮的轉變，優生優育觀念的不斷加強，以及90后父母登場，在用戶群體更新和多重因素疊加下，國內童裝消費量近年來呈現出較快的增速趨勢。根據Euronmonitor數據公布，預計2024年規模將超過4000億元，2025年達到4738億元，2022-2027年復合增長率高達9.81%。

  如此巨大的消費潛力，吸引著眾多創業者涌入，深耕拼多多童裝市場的工廠型商家張穎（化名）就是個中之一。在過去的5月，其店鋪銷售額由9w+提升至57w+，GMV暴漲500%+。在取得成績的背后，張穎（化名）提到，選擇知名電商服務商——武漢火蝠電子商務有限公司（以下簡稱“火蝠電商”）來代運營店鋪，是其從線下轉型至線上布局的關鍵。

  事實證明，面對捉摸不定的消費環境，深耕電商市場的代運營服務商，更能夠利用其強大的洞察能力，幫助傳統服裝商家迅速把握用戶需求，撬動市場份額。基于近9年的服務經驗，在合作期間，火蝠電商從策略到執行，多位面、全渠道充分建立精細化運營模式，幫助品牌主張穎（化名）在線上渠道“逆風翻盤”。

  一、瞄準90后家長、加速款式上新迭代

  “一切圍繞用戶出發，是做好店鋪運營的核心。”火蝠電商運營人員日新（花名）深諳用戶人群分析，他提到：“90后父母成為消費主力軍，是驅動這個行業的首要因素，作為互聯網深度用戶的他們，消費觀念開放，注重個人價值和生活態度，同時會把自己的審美觀念傳遞到育兒方式上，愿意為更時尚、更具個性的童裝買單。”

  基于對市場的分析和工廠型商家研發的優勢，日新（花名）瞄準90后家長的喜好，提煉出「IP聯名」「國潮」「漢服」「古風」等多重當下熱點元素，打造不一樣的風格款式，并應用在產品生產和宣傳中，滿足年輕家長日常生活、度假旅行、節慶日等多元化童裝搭配的場景需求。另外，因為區別于大人款，兒童身體成長發育快，衣服更換頻繁，大部分只穿幾個月甚至更短的時間。所以，除了個性化的款式，日新（花名）還加速上新頻率。上新，意味著風格先行，明確地告訴消費者，這一季的風格定位是什么，在穩定春季市場的情況下，以新品迅速開始布局夏季市場，以此來獲得更多關注。

  在推廣渠道上，日新（花名）重新布局，利用社交媒體平臺發布預告，與粉絲互動，增加期待感，在店鋪內設置專屬「上新區」。此外利用「多多視頻」輸出端口獲取流量，「多多直播」關聯商品、熱銷款詳情頁來嫁接新品，為新品推廣前期積累數據。在團隊的精細化運營下，「多多視頻」觀看超20000+，促進新品GMV成交2000+，店鋪流量數據全線增長。

  二、多維營銷抓手齊發、全面突破增長壁壘

  當下，單一的運營已經不適用于日趨復雜的消費環境，運營是流量、產品、人群、價格多個觸點環環相扣的，每個環節形成營銷上的閉環，以達到最佳效果。接手店鋪之后，日新（花名）多個營銷抓手齊發，以求在管理上全線突破。其一、推廣與活動互相配合，降低商品提價后的影響。因為客單價和成本問題，在火蝠電商接手前，商家張穎（化名）的店鋪一直處于虧損狀態。當提高單價后，轉化率上漲但全站數據呈現下滑趨勢，因此日新（花名）及時轉變推廣方式，部分產品由全站推廣轉換為多多搜索OCPX推廣，以此提高店內搜索熱度，拓寬人群面；通過活動、多多搜索OCPX及全站的相互配合，穩固并恢復數據。

  其二、多種投放模式組合、優化圖文素材。市場的成熟度對投放的要求是不同的，基于此，日新（花名）整理全站投產及花費較高的時段，數據差的時候用多多搜索OCPX推廣，提高店內搜索熱度。在拉通數據后，整理主圖和詳情頁轉化差的鏈接，重新優化視覺設計和賣點，提高轉化。當產品數據累積沉淀后，日新（花名）及時抓住需求高峰階段，加大全站智能計劃力度，提高投產搶占市場。例如在六一兒童節前，利用服飾行業的熱感式“上新引爆”，新品曝光量730W+，主推品單月賣出7000+，成功從新品往爆品進階。

  除開數據上的提升，品牌主張穎（化名）還對火蝠電商的服務態度和細節提出了表揚：“產品推廣，數據優化，每日報表等等每一個環節都不會放過，保姆式的運營服務讓人放心把店鋪交給他們。”這次合作的經歷，張穎（化名）也認識到，比起自運營“事必躬親”，“服務商+品牌主”的合作模式確實更加討喜。在這種情況下，服務商負責店鋪運營、前端定價、物流配送、售后服務等大量繁瑣工作，品牌主則只需專注于貨品、研發和備貨入倉等，對于具有強大供應能力的工廠型商家，會對代運營服務商的需求更加明顯。

  在火蝠電商與拼多多童裝店主張穎（化名）的合作中，亦可發現如今的消費者變得愈發復雜，商家和平臺之間“內卷”，獲客成本增高成為常態，直播帶貨、短視頻正在大行其道，數字化轉型已經成為企業提升競爭力的關鍵所在，定位于品牌全生態價值服務增長引領者的火蝠電商深諳此道，利用自身的品牌管理、技術創新、資源整合等優勢，共享一線前沿的行業資訊與營銷動向，推進業務全效落地，并在服裝時尚、美妝護膚、食品飲料等多個消費領域建立勢能，未來將持續滿足合作伙伴不斷升級的業務需求。