就在上周，在2017天下網(wǎng)商大會(huì)新生態(tài)分論壇上，淘寶宣布阿里創(chuàng)作平臺(tái)全新發(fā)布，這意味著歷經(jīng)3年的原“淘寶達(dá)人平臺(tái)”正式升級(jí)。淘寶旨在鼓勵(lì)創(chuàng)作者通過這一新的平臺(tái)趨向內(nèi)容IP化、專業(yè)化。

　　走內(nèi)容運(yùn)營(yíng)路線似乎已經(jīng)成為所有電商平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)。雖說淘寶達(dá)人平臺(tái)升級(jí)，淘寶對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者的支持力度也在不斷加大，但淘寶達(dá)人也絕非一天就可以練就的。那么，如何才能成為一個(gè)優(yōu)秀的淘寶達(dá)人？它是如何運(yùn)作的？又有哪些要點(diǎn)和陷阱？

　　淘寶達(dá)人平臺(tái)（現(xiàn)在叫微淘號(hào)）有點(diǎn)類似公眾號(hào)，達(dá)人發(fā)布內(nèi)容投放到微淘池子，如果內(nèi)容優(yōu)質(zhì)又或者關(guān)注著眾多則會(huì)被推薦，能增加達(dá)人的曝光率。當(dāng)下淘寶達(dá)人分為四個(gè)等級(jí)，普通達(dá)人，創(chuàng)作達(dá)人，大咖和紅人。只要實(shí)名認(rèn)證申請(qǐng)即可成為達(dá)人，但是想要成為創(chuàng)作達(dá)人需要至少1000的粉絲量，非賣家賬號(hào)并且內(nèi)容健康度大于400，賬號(hào)活躍度大于50。大咖則需要粉絲數(shù)大于20000，內(nèi)容健康度大于400，賬號(hào)活躍度大于50，非賣家賬號(hào)且粉絲回訪率大于10%。至于紅人則需要是行業(yè)被認(rèn)可的紅人標(biāo)準(zhǔn)，換言之就是已經(jīng)有較多粉絲的知名明星／博主／網(wǎng)紅等。在這四個(gè)等級(jí)中除了普通達(dá)人，其他三個(gè)等級(jí)的達(dá)人均有淘寶客傭金結(jié)算的權(quán)益。

　　影響等級(jí)的具體因素

　　內(nèi)容健康度

　　內(nèi)容質(zhì)量分=內(nèi)容健康度得分+內(nèi)容效果得分

　　健康度：

　　1. 圖片要美觀，清晰度以不影響閱讀為主

　　2. 圖片不能印有任何商家信息，logo， 拒絕牛皮癬

　　3. 文章標(biāo)題不可與商品標(biāo)題重復(fù)，不能太短

　　4. 商品詞不要疊加，不能含有促銷詞（9塊9，包郵等）

　　5. 內(nèi)容不能字?jǐn)?shù)過少，文本要通順流暢，段落錯(cuò)落有致

　　6. 文案中不可以放url

　　7. 盡量推薦優(yōu)質(zhì)的商品以及能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的商家

　　效果：1. 內(nèi)容獲取流量情況

　　2. 內(nèi)容互動(dòng)情況：點(diǎn)贊，評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)，收藏，關(guān)注

　　3. 內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)效率：用戶進(jìn)入商品詳情頁(yè)的數(shù)據(jù)&用戶對(duì)商品的購(gòu)買數(shù)據(jù)

　　淘寶非常重視內(nèi)容的質(zhì)量，雖然目的是為了賣出商品，但是依舊希望達(dá)人都能給出引導(dǎo)性的文案，說法或者場(chǎng)景設(shè)定，拒絕商品羅列。

　　賬號(hào)活躍度解讀

　　賬號(hào)活躍度主要考量達(dá)人在發(fā)布內(nèi)容活躍，流量活躍和轉(zhuǎn)化活躍方面的能力。

　　1. 達(dá)人發(fā)布內(nèi)容數(shù)量：特定時(shí)間內(nèi)發(fā)布內(nèi)容數(shù)量可提高活躍度

　　2. 達(dá)人發(fā)布內(nèi)容頻率：一天一條／七天一條／三十天五條，建議每周都有發(fā)布內(nèi)容

　　3. 發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容數(shù)量：發(fā)內(nèi)容本身是無價(jià)值的，建議內(nèi)容健康度的分值保持在500分

　　4. 粉絲&流量方面：1. 獲取流量，站外粉絲可以加分

　　5. 形成互動(dòng)，賬號(hào)內(nèi)和粉絲之間交流互動(dòng)：贊，轉(zhuǎn)，評(píng)

　　新人如何獲取粉絲

　　通過社交平臺(tái)和工具吸引粉絲

　　1. 選擇消費(fèi)者聚集較多的平臺(tái)進(jìn)行個(gè)人推廣（盡量避開商家平臺(tái)，因?yàn)橄M(fèi)訴求少）可使用淘口令（復(fù)制鏈接），長(zhǎng)圖（二維碼）較為合適的方式進(jìn)行推廣

　　2. 微博，微信和QQ社交工具，微博可以直接跳轉(zhuǎn)淘寶鏈接，微信和QQ難度較大。微信端兩個(gè)入口分別是微信群和朋友圈

　　3. 公眾號(hào)，今日頭條等內(nèi)容平臺(tái)

　　4. 區(qū)域生活論壇等（用消費(fèi)者端論壇）

　　通過官方渠道獲取粉絲

　　1. 現(xiàn)階段淘寶達(dá)人的后臺(tái)部分渠道沒有創(chuàng)作達(dá)人以上層級(jí)要求，只要內(nèi)容健康度大道一定程度，即可申請(qǐng)渠道，在通過渠道審核后，再渠道內(nèi)做內(nèi)容獲取粉絲，但是這個(gè)路徑會(huì)受到約束：

　　a. 渠道審核的速度和渠道的變化：某些渠道對(duì)達(dá)人的需求是階段性的，當(dāng)需求減少時(shí)，渠道也會(huì)減少對(duì)達(dá)人的審核，審核進(jìn)度將會(huì)拉長(zhǎng)。

　　b. 渠道的流量相對(duì)較少：部分渠道自己能夠把控的流量較少，所以對(duì)于達(dá)人的流量獲取和粉絲轉(zhuǎn)化效率并不高。建議達(dá)人和行業(yè)合作，這樣可以獲取更多的渠道申請(qǐng)方式。

　　2. 申請(qǐng)渠道時(shí)需要填寫渠道申請(qǐng)信息：申請(qǐng)理由（詳述在此達(dá)人領(lǐng)域里的經(jīng)驗(yàn)和成功），文章樣例（至少5篇圖文類樣本文章），外部平臺(tái)資質(zhì)（根據(jù)渠道要求可寫可不寫），運(yùn)營(yíng)者信息（提供實(shí)際運(yùn)營(yíng)者信息，企業(yè)則需提供企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照）

　　3. 可以參加淘寶達(dá)人的官方活動(dòng)投稿，參與【官方任務(wù)】的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以實(shí)現(xiàn) “進(jìn)渠道，上首焦” 增加曝光率。每次活動(dòng)官方小二會(huì)發(fā)布主題性活動(dòng)內(nèi)容招募并明確表達(dá)招募內(nèi)容的主題、內(nèi)容類型、內(nèi)容要求、商品池；在達(dá)人后臺(tái)會(huì)對(duì)可參與活動(dòng)的達(dá)人進(jìn)行定向通知，達(dá)人直接參與主題內(nèi)容創(chuàng)作的模式。

　　特點(diǎn)：1）可參與達(dá)人更多，不再局限于渠道達(dá)人2）內(nèi)容創(chuàng)作完畢自動(dòng)進(jìn)入主題內(nèi)容池，不占用大家每天的頻道投稿條數(shù)3）內(nèi)容主題更豐富，預(yù)計(jì)內(nèi)容推送頁(yè)面更豐富，頭條、清單、愛逛街、行業(yè)活動(dòng)、大促活動(dòng)等都在使用

　　4）如商家設(shè)置了淘客傭金，達(dá)人依舊可以獲取cps收入

　　4. 主題任務(wù)：

　　主題任務(wù)：官方確定主題及內(nèi)容要求。商家付費(fèi)與達(dá)人合作，達(dá)人創(chuàng)作內(nèi)容的模式。每次主題任務(wù)上線后，淘寶會(huì)講述詳細(xì)要求并介紹主題任務(wù)的玩法。除了擁有官方招稿活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，主題任務(wù)特色之一：除了cps收入，同時(shí)會(huì)增加創(chuàng)作費(fèi)用的收入。

　　從創(chuàng)作達(dá)人晉升到大咖最難的部分就是粉絲回訪率要大于10%，所以即使買粉也很難保證至少2000的回訪率。淘寶非常重視每位達(dá)人的真實(shí)粉絲數(shù)，在這里買粉的行為很可能會(huì)降低達(dá)人的賬號(hào)活躍度。參與官方活動(dòng)是最快的漲粉方式，但前提是文章要能夠過審。之前筆者就參加「變形金剛」的官方投稿活動(dòng)，對(duì)閱讀量有非常明顯的提升作用。但是「淘寶造物節(jié)」的活動(dòng)對(duì)文章質(zhì)量要求就會(huì)非常高，圖片，內(nèi)容，推薦的產(chǎn)品是否符合每個(gè)分會(huì)場(chǎng)的主題都會(huì)有嚴(yán)格的人工把控。

　　淘寶對(duì)內(nèi)容的重視通過以上條條框框均可見一斑，如今將整個(gè)達(dá)人平臺(tái)全面升級(jí)也是一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)。內(nèi)容一定是非常重要的手段，但是不同的平臺(tái)需要什么樣的內(nèi)容，這才是值得我們思考的問題，之前就發(fā)現(xiàn)淘寶的清單會(huì)比圖文瀏覽量更高，這是不是意味著電商平臺(tái)的受眾更注重商品推薦？畢竟大家來逛淘寶就是為了買東西而不是讀雞湯的。讀懂每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，弄清平臺(tái)對(duì)應(yīng)的人群，然后去制定自己的內(nèi)容，才能更快的達(dá)成自己的目標(biāo)。