一、團購

　　提報格式：團購款式截圖+團購價格+團購產品鏈接+店鋪鏈接，這個直接給負責人QQ

　　選款要求：a丶應季產品b丶庫存在800-2000，看款式和季節而定c丶價格必須是全網最低價且沒有在聚劃算等平臺做過d、有心的朋友要記錄每天自己產品類目的團購銷量情況。合理定價和款式!

　　需要提供資料：

　　表格和圖片，表格請各位嚴格按照表頭里的要求做，如果有錯誤不再給機會;圖片大小為440*293，大小小于50k，圖片制作要求是：左上角是品牌logo，剩下的區域放產品，可以有模特背景，但是主要突出鞋子特點，不要有太多的字。

　　需要注意事宜：

　　a丶一旦確定團購，盡快給團購資料，最長時間不超過一天。

　　b丶在確定團購之后，商家做好前期和當天的宣傳(配合給予一定的外投資源)，宣傳方式如短信。郵件，微博等等，同時，優化團購商品描述頁，并且店鋪首頁要做一定的推廣。

　　c丶團購上線前一天，找負責人要已經編輯好的團購鏈接檢查，并且設置促銷并截圖給負責人，團購時間都是九點半到九點半。

　　d丶團購期間保持電話溝通。

　　e丶開團后一小時內注意刷單(刷單標準不超過頁面同期其他商品最高銷量20%.)

　　f丶盡量做好關聯銷售及商家互聯。

　　g丶團購商品發貨時效跟普通訂單一樣也是24小時(預定團除外)

　　二、首頁單品

　　提報格式：款式截圖+價格+商品鏈接需要提供資料：表格

　　需要注意事宜：

　　a、及時關注群內，提報表格必須是最新的表格。

　　b、表格按照要求仔細填寫，提報商品的價格必須高于149。

　　c、活動開始前3天，嚴格按照活動時間設置好促銷，并截圖給類目負責人。

　　d、提報商品必須有庫存，特別是提報SKU的37碼，一旦缺貨直接頁面不顯示。

　　e、合理利用首頁顯示名稱及廣告語，首頁顯示名稱最忌諱死板的寫商品名稱，要善用各種促銷語，比如僅此一天。

　　三、平臺活動

　　提報格式：等待對接人分配，無法自行提報。

　　需要提供資料：圖片+店鋪鏈接

　　需要注意事項：

　　a、圖片及命名嚴格按照要求提報。

　　b、活動期間店鋪要設置好相應店鋪活動。

　　c、店鋪商品鏈接設置成新窗口打開，商品價格要與頁面相符，無貨商品必須替換掉或者在頁面標明售罄。

　　四、二三級頁面資源

　　提報格式：截圖+SKU編碼+價格+鏈接，郵件提報需要提供資料。

　　郵件需要注意事項：

　　a、促銷設置日期要一致。

　　b、上資源位的商品必須添加廣告語。

　　c、SKU編碼為37碼SKU，且活動期間不能無貨。以上就是身為京東運營的對平臺基本職責。

　　京東的游戲規則可以分為2種：顯性規則與隱形規則。

　　顯性規則即合同規則(合同與附屬文件上所規定的，商家必須遵循的規則。熟知這些規則并盡量避免違規，是身為京東運營最基本的要求。當然合同上面所規定的各項指標，一般不用100%做到。比如全網最低價，有幾款商品價格偏高一般京東也不會追究；比如刪單率不能超過1%，一般京東方面也不會追究具體數值。但是以下幾條規則，可以說是高壓線，必須認真對待。

　　1.訂單發貨時限要求

　　2.商品發布規則

　　3.客服用語規范

　　4.工單處理時效

　　不管銷量好與壞，首先必須保證的是，不違反規則。如果說顯性規則保證店鋪不會倒閉，那么隱形規則就是店鋪做大必須遵循的規則。

　　隱形規則即對接人規則。

　　運營一間店鋪的指標，最重要的是銷量。

　　從銷量=流量*轉化率*客單價這個公式，就可以知道身為一個運營需要做事情，無非就3個方面：

　　A 提高店鋪流量。

　　B 提高店鋪轉化率。

　　C 合理定價。

　　這里重點說一下流量：

　　京東上的流量可以分為付費流量跟免費流量兩種。

　　付費流量主要有硬廣丶首頁單品丶京東快車等，以下是一些建議：

　　1.硬廣：京東頁面上各處的banner位置。

　　購買方式：聯系各運營購買。

　　費用：運營會根據位置報價

　　購買建議：性價比極低，品牌沒有達到一定規模前不要購買。

　　2.首頁單品：首頁各位置的單品位置。

　　購買方式：月初的時候聯系類目負責人提報購買。

　　購買建議：瘋狂搶購流量一般有3-5萬左右，可綜合考慮性價比

　　3.京東快車。在商品搜索頁及三級列表頁頂部丶左側及底部的單品廣告位。

　　購買方式：通過快車后臺進行投放。

　　大致的投放流程：投放方式主要有按日買斷丶CPC三種。按日買斷在前一天的20:00前可以隨時修改出價。CPC可以隨時調整出價。快車還不成熟，建議觀望下。不過做新品人氣倒是可以試水快車。

　　免費流量有：自然流量（類目+搜索）。

　　搜索流量：通過熱門的關鍵詞找到在首頁找到自己店鋪的商品，難么你的流量還會少？銷售額自然也會大幅度提升。

　　類目流量：通過類目在首頁找到自己店鋪的商品，在首頁都是綜合排名比較靠前的商品。從而獲取的免費流量份額也會增加。

　　活動流量：京東類目運營的免費資源位，免費活動報名，免費單品團等。

　　京東類目運營提供的免費資源位是有限的，但是不是沒有機會獲取的。京東類目運營每月都有業績要求，那么，這些免費流量自然會給到類目銷售額前幾的商家，但是店鋪有一些新品活動可以提報的，類目運營會經常給有新品的商家提報活動的機會，那么，賣家要做好新品提報資料，而且要及時提報，否則錯過了就丟失了活動機會。

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