眾所周知，京東商城入駐有兩大模式，一是京東自營(yíng)的采銷(xiāo)模式，二是京東pop模式。

　　京東自營(yíng)采銷(xiāo)模式，就是京東自己進(jìn)貨，自己賣(mài)，商家給京東供貨。

　　POP模式，就是商家自己運(yùn)營(yíng)，京東提供的是一個(gè)類(lèi)似于天貓的平臺(tái)。POP模式下，又分為四種模式：FBP/LBP/SOP/SOPL。（一般做京東POP最多的是SOP模式）

　　一丶京東自營(yíng)采銷(xiāo)模式

　　自營(yíng)模式，適合傳統(tǒng)線(xiàn)下生產(chǎn)廠(chǎng)家。入駐商家提供貨品就行，并且把貨發(fā)到京東全國(guó)八大倉(cāng)庫(kù)(北京丶西上海、廣州、成都、西安、武漢、沈陽(yáng)、德州)。京東自營(yíng)店，你的身份不是商家，是供貨商。貨品定價(jià)，參加活動(dòng)，基本都是京東說(shuō)了算，店鋪是交由京東來(lái)管理運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售的。

　　經(jīng)營(yíng)模式是B2B(廠(chǎng)家賣(mài)給京東)，然后B2C(京東再賣(mài)給消費(fèi)者)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，京東自營(yíng)的商品，都是統(tǒng)一從品牌方或者廠(chǎng)家進(jìn)貨，然后在網(wǎng)上統(tǒng)一售賣(mài)。

　　二丶POP模式

　　京東 POP模式下分別有四種模式：FBP/LBP/SOP/SOPL。涉及到倉(cāng)儲(chǔ)丶物流丶發(fā)票的不同，當(dāng)然也導(dǎo)致成本和運(yùn)營(yíng)方法的不同。

　　1、FBP模式（Fulfillment By POP），賣(mài)家在京東銷(xiāo)售商品，京東提供倉(cāng)儲(chǔ)來(lái)管理所銷(xiāo)售商品，京東完成購(gòu)物訂單配送和收款，京東開(kāi)具發(fā)票給消費(fèi)者。

　　2、LBP模式 (Logistics By POP)，賣(mài)家在京東銷(xiāo)售商品，賣(mài)家每日將消費(fèi)者訂單打包送京東分揀中心，京東完成購(gòu)物訂單配送和收款，京東開(kāi)具發(fā)票給消費(fèi)者。

　　SOP模式(Sale On pop)，賣(mài)家在京東銷(xiāo)售商品，賣(mài)家每日將消費(fèi)者訂單打包并自行或采用快遞完成購(gòu)物訂單配送，賣(mài)家開(kāi)發(fā)票給消費(fèi)者。這個(gè)模式，目前是入駐京東的主流模式，特別適合中小賣(mài)家。這個(gè)模式下的運(yùn)營(yíng)成本是最小的，主要是扣點(diǎn)和推廣費(fèi)用。

　　3、SOPL模式(Sale On POP&Logistics By POP)，賣(mài)家在京東銷(xiāo)售商品，賣(mài)家每日將消費(fèi)者訂單打包送京東分揀中心，京東完成購(gòu)物訂單配送和收款，賣(mài)家開(kāi)發(fā)票給消費(fèi)者。

　　三、京東自營(yíng)采銷(xiāo)模式與京東POP的區(qū)別

　　身份的區(qū)別：

　　京東自營(yíng)店，身份不是商家，是供貨商，店鋪是交由京東來(lái)管理和銷(xiāo)售的。因?yàn)槭菑S(chǎng)家提供商品給京東售賣(mài)的，所以商品的價(jià)格相對(duì)是比較低廉，以量取勝。

　　POP店鋪的話(huà)，就是商家，商品要自己找供貨商提供，店鋪的所有運(yùn)營(yíng)工作都由自己負(fù)責(zé);商品的價(jià)格可以由自己決定，利潤(rùn)也會(huì)更多。

　　資源上的區(qū)別：

　　因?yàn)樽誀I(yíng)店是京東負(fù)責(zé)管理的，所以肯定是會(huì)有更多的扶持的;像是一些促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣等官方資源，基本都是優(yōu)先上，流量和銷(xiāo)量也會(huì)更多。

　　POP店鋪就要按照平臺(tái)的要求，先做好優(yōu)化，然后再去報(bào)名活動(dòng)，之后等待審核，眾多商家爭(zhēng)取寥寥無(wú)幾的資源位，能不能上還是個(gè)問(wèn)題，這方面肯定是追不上自營(yíng)店的。

　　發(fā)貨及售后的區(qū)別：

　　自營(yíng)店是由京東自行配送發(fā)貨，并負(fù)責(zé)提供售后服務(wù)的;若商品有質(zhì)量問(wèn)題，是不會(huì)找你麻煩的，都是由京東負(fù)責(zé)管理。

　　POP店鋪則是由商家自己找快遞公司發(fā)貨，并自行負(fù)責(zé)售后問(wèn)題，京東只負(fù)責(zé)監(jiān)督。

　　信譽(yù)方面的區(qū)別：

　　因?yàn)樽誀I(yíng)店在買(mǎi)家看起來(lái)就是京東自己運(yùn)營(yíng)的，而京東這么大一個(gè)平臺(tái)，肯定是能讓買(mǎi)家產(chǎn)生更大的信任感。

　　POP店鋪則要靠自己一點(diǎn)一點(diǎn)去積累店鋪信譽(yù)，慢慢提升買(mǎi)家的信任感。所以?xún)蓚€(gè)相同的商品，自營(yíng)店是更有優(yōu)勢(shì)的。

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