對于想在淘寶開店的朋友來說，準確定位自己的店鋪是最重要的第一槍！做起來并不難，簡單來說就是確定自己要經營什么類型的網店，要出售什么商品的問題。

　　在考慮經營什么類型的網店時，一定要根據自身的實際情況而定，切勿盲目跟風。

　　在考慮所出售商品時，一定要根據自己的興趣與能力而定，盡量避免自己不熟悉的領域，同時要確定目標市場，以買家的需求作為出發點來決定你賣什么！

　　1.進行自身分析

　　淘寶開店前期，首先要對自身進行分析，所謂知己知彼，方能百戰不殆！對自己的優劣之處都充分的了解后，網店才能發展的更好！

　　首先，建議大家做一個swot分析，了解自己的優勢、劣勢、機會點和威脅！清楚自己能做什么產品，自己有哪些資源可以整合。

　　比如一個大學剛畢業無工作經驗的大學生，一般不具備豐厚的產品資源和人脈關系，適宜選擇代銷；

　　如果是一個在社會中兼職或工作過的人，積累了一定的人脈和產品資源，建議選擇自己公司的產品或者代銷；

　　假如是一個擁有實體店或者是企業主，就擁有相對較豐富的資源人脈，建議選擇銷售自有產品。

　　其次，還要充分考慮自己的興趣愛好，能用自己的長處，做自己擅長的也是一種競爭優勢！

　　2.準確定位自己要銷售的商品

　　一般來講，網店的銷售范圍是很廣的，但事實上，在網店銷售商品時還需要綜合各種因素進行分析，因為開網店的目的基本是為了盈利。

　　因此，選擇商品時可以從以下幾個方面來考慮：

　　(1).商品的重量和體積：體積不宜太大，易于包裝配送，不宜太重，降低運輸成本。

　　(2).商品的價值：現階段的買家都是同等質量比價格，同等價格比質量，因此你要選擇你能拿到的利潤空間最大的商品，方便前期讓利給顧客。

　　(3).商品的時尚性與獨特性：時代變化是很快的，及時更新換代，不要大量囤貨以免過時，新穎的產品才能吸引顧客的眼球。

　　(4).描述精準：如實對你的商品進行展示是網店長久發展中贏得顧客信任的基石！

　　(5).競爭性：有些商品在線下無法購買，因此拿到此類商品的貨源，競爭度就相對減小了，例如外貿訂單等。

　　3.查看暢銷“賣家”的商品

　　目前在各大電商平臺的賣家數量都十分巨大，其中至少涉及數千個商品分類，包括服裝、化妝品、數碼電子等，這也說明無論賣家選擇出售什么商品，競爭都是存在的，這是可以參考暢銷賣家的商品，進行選擇。

　　一般來說，某類商品的賣家越多，證明他的市場需求越大。如果這種商品是一家高分店鋪里最暢銷產品。那么就說明喜歡通過網購購買此類產品的用戶群體數量龐大。

　　4.定位銷售對象

　　對網店來說，消費群體一般都是經常上網的人。根據研究數據表明，上網比較頻繁的人群年齡主要集中在15-35歲之間，所以將目標市場定位在這個區間是比較明智的選擇。

　　當然，15-35這個年齡段是一個龐大的人群，我們不可能每個人的生意都做。

　　這時候就要進一步做好細分，例如將銷售對象定位為學生、白領等，這樣才能讓產品和服務目標化。

　　在校學生喜歡新潮時尚的東西，但資金比較有限，因此你的產品必須物美價廉；白領追求個性，快速，品質，且具有一定的經濟基礎，因此你的產品可以價高但必須品質好，且方便快速！