想必商家朋友們對低價引流這個詞并不陌生吧，很多人應該都有遇到過低價引流或者被系統判定過產品存在低價引流一說，但是我今天要講的并不是產品低價引流，而是通過付費推廣實現低價引流哦，我相信看完的商家朋友對搜索推廣又有了新的認知。

　　一、低價引流準備工作

　　內功優化好，做好高點擊的創意圖、競品分析賣點利益點、提升我們的產品轉化率、基礎銷量、基礎的評價要有10個以上效果才會好、效果會更好。

　　1、低價引流推廣原理

　　開車的目的---賺錢，低價獲取大流量，出低價獲取精準的流量，帶動每個詞的權重，我們顧客搜索任何的關鍵詞都可以搜索到你的產品，每個詞小詞都一定的權重，帶動每個詞的免費流量，廣撒網出低價獲取多的流量。

　　例如一個連衣裙詞的競爭大 ，都在搶這詞的流量，不能使勁懟這一個詞，因為出價很高，幾塊一個點擊一個訪客，為啥不選競爭強度不大其他還行的詞呢，用低價獲取更多訪客不香嘛，大詞流量少轉化也低，同意你的詞轉化一樣他能帶來更多流量不是更香。

　　不是做一個詞，很多人盯著熱門關鍵詞有的卡位4-6出價在5-6元一個點擊很貴的。低價引流 結果為導向詞有點擊就可以有曝光，轉化率高過程不考慮

　　2、低價引流的適用類目

　　除了不能開車的或者特別小的類目，其他都適合。

　　開低價引流的條件---店鋪產品有布局，店鋪風格要一樣，100元獲取1000個訪客，購買你店鋪其他的商品，不要浪費流量，一個計劃盡量添加一個商品 最多不要查過5個，成交店鋪其他的商品，現在拼多多一個店鋪都是一個爆款，后面拼多多扶持店鋪一個店鋪盡量做多款的小爆款，盡量做產品做布局，引流其他產品也可以出單。

　　引流款---只負責引流，花最少的錢獲取到最多的訪客，引來的流量店鋪其他的產品也可以轉化。

　　二、低價引流的選詞

　　1、新建計劃

　　預算設置

　　投放時間段---時間權重 晚上1-7點50%

　　計劃名---計劃名稱和開始投放的時間

　　選擇自己要推廣的產品。

　　2、選詞

　　1）選詞的渠道

　　推廣工具---搜索詞分析---查詢核心詞---利用產品的核心詞去找例如搜連衣裙女，找到適合自己商品的屬性詞。

　　每個詞都去查下，復制好每個詞的拓展詞，標題的里面的詞也可以添加，我們找的詞也是包含的，也可以添加。

　　選詞指標---必須適合你商品的屬性的關鍵詞 ，不然你會帶來很多垃圾的流量，搜索熱度不要高于5萬，不要選擇很大的詞，轉化率不要低于2%，女裝這個類目投產很差，選擇轉化率高一點3%一下不要，最低的限制就是1以下的不要，也可以選擇不低于3%的 看類目，詞選擇50個左右，選詞要精細化，選詞要選擇適合自己的轉化高、投產高的詞。

　　2）選詞的步驟

　　詞根拆分----連衣裙每個詞的屬性詞，50個屬性相關高轉化的關鍵詞，搜索熱度差不多的，低于200的詞直接刪除 因為搜索熱度太小沒有曝光，50個里面可以選擇20個投產的很高的詞。選好后在這里添加

　　3）精準匹配

　　前期不開，流量大精準詞可以開啟精準匹配。

　　3、定向人群

　　溢價10%，全部添加目的為了投產，自動調價不要開。

　　4、創意圖

　　智能創意圖不開，自定義添加4個創意圖

　　三、關鍵詞出價原則及方法

　　關鍵詞出價---市場出價的60%可以從低往高出60%持續的加價穩妥，關鍵詞有曝光為止，新手可以直接60%往上加。

　　市場出價80%曝光比較快，老手80%一步到位 直接優化調整就可以了，每個類目不同 越大的類目曝光越快。

　　點擊扣費---點擊扣費的概念=出價*時間折扣，剛開始設置的100%，出價等于點擊扣費分時折扣，100%出價0.2，點擊扣費就是0.2，晚上出價50%也就是出價0.2點擊單價0.1。這些都是高轉化的詞，點擊就可能會轉化。

　　四、數據優化和調整

　　計算出來自己的目標投產，目標投=產售價/利潤。

　　1、前3天優化

　　關鍵詞的優化---市場均價60%加價的機會比較多，市場均價80%降價的機會比較多，我們要保證每個高轉化的詞產生數據進行優化和調整，曝光和點擊，沒有曝光的加價5%，點擊花費比較快的詞降價一個詞花費50元投產很差現在不刪詞先降價5%。

　　沒有曝光的加5%低價引流，每個車的權重不一樣，出價不等于曝光，時間段情況，可能是不是高峰期，2-3個小時調整一次，不要頻繁的調整1個小時調整一次，低價引流計劃一定要去看 那個詞跑得快，數據累計的階段，主要是看詞的數據 平衡度。

　　定向人群優化---3天后調整我是10%進行加價，目的為了轉化好的人群加價5%，差的人群加大溢價，100個點擊沒有效果的直接刪除。

　　創意---3天后調整，把點擊率低的圖換成高點擊的圖改一下創意標題即可，為了權重稍微高一些不建議只開一個。

　　2、7天之后調整

　　關鍵詞---曝光高點擊率好但是轉化低的精準詞 可以設置精準匹配 溢價10%，7天點擊量夠300個 投產低于1的刪除，出價很高還是沒有曝光的刪除，一周都沒有啥曝光和點擊的可以干掉，投產高的詞加價-加價幅度5%。

　　時間折扣---托價，花費很快不到下午就沒有了 托分時折扣一次不要超過5次

　　日限額---投產高的可以加大日限額

　　低價車是可以帶動免費流量，只要有成交關鍵詞就會有權重的，免費排名也會靠前的。

　　五、注意事項

　　不要一個詞吸取到很多的花費及時調整降價，第一周不要刪詞數據量太小，創意圖盡量要做到高點擊，拼多多他不考慮點擊量他考慮的是點擊率和轉化率權重比較快，低價引流計劃平均分配的關鍵詞曝光沒有曝光的詞進行加價。

　　常見的問題關鍵詞沒有曝光加價，某個關鍵詞花費太快降價，加價后數據變化，觀察7天，低于1的刪除，低于你目標投產可以考慮刪除，花費太快托價也可以加預算，花不出去錢統一加5%元。

　　核心---顧客搜索每個關鍵詞都可以看到我的商品，產生點擊收藏轉化，詞小但是我的排名高出價便宜，搜索的排名也會有所提升低價引流的意義，可以比你之前的投產高一倍是沒有問題。

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