商品拍攝修好了之后，最主要的展示渠道之一就是主圖，主圖對于拼多多商品代運營17639801818的重要性不言而喻。理想中的商家都希望自己的店鋪商品能熱賣，可是現(xiàn)實往往差強人意，最大的原因可能就是主圖沒有設計好。在動手設計主圖之前應該有一個大致的思路。那么主圖應該如何設計呢？

　　一、主圖的基本要求

　　1.主圖的尺寸：尺寸寬高需均大于480px；

　　2.主圖的格式： 圖片格式僅支持JPG,PNG格式；

　　3.主圖的大小： 大小1M以內(nèi)。

　　Tips：在設計主圖之前，應該注意將PS的畫布大小調(diào)整成符合主圖要求的尺寸。

　　二、主圖設計思路

　　1. 精準受眾人群

　　在做圖片的時候，首先要考慮的是產(chǎn)品的對應人群，要了解他們的偏好，興趣愛好，消費能力，消費水平，因此，要做針對這個人群的風格圖片，不要想著一張圖片把所有的人群都覆蓋了，這樣很容易變成四不像，最后誰都看不上。

　　2. 了解消費者的真實需求

　　定位好人群風格之后，要了解消費者的真實需求。消費者的需求往往隱藏在關鍵詞中，而很多商家在做主圖的時候，卻總是在無意中忽略消費者的需求，只想著表達自己想要表達的內(nèi)容，卻忽略了消費者在搜索關鍵詞時真正想要看到的東西，導致最終的主圖內(nèi)點擊率不會太高。

　　比如消費者現(xiàn)在搜索“加絨牛仔褲”，那么下面哪張圖最吸引你呢？

　　很明顯，是左邊，因為消費者搜索的是“加絨牛仔褲”，他的需求是一條加絨的牛仔褲，雖然產(chǎn)品標題都有“加絨”，但是只有左邊的主圖展示了加絨，另一張只是簡單的展示產(chǎn)品的款式，很明顯不符合消費者第一需求。

　　3. 做好差異化

　　根據(jù)關鍵詞抓住消費者需求然后展示產(chǎn)品，是做主圖的第一步，在搜索頁面茫茫多的主圖中，同款，甚至同圖片的都非常多，如果沒有差異化，很難讓消費者最先看到自己的商品。想要點擊率出眾，首先要讓消費者能夠看到產(chǎn)品圖片，如果主圖都沒有被消費者看到，那么談點擊率是不現(xiàn)實的。

　　（1）背景顏色差異化

　　比如大多數(shù)都是深色背景的情況下，采用淺色的背景就抓住了消費者的視覺。但是切記要做到美觀，與店鋪風格不沖突，不能盲目為了差異而胡亂用顏色。

　　（2）角度視覺差異化

　　三款都是打底褲，常見的角度可能是正面的站姿半身圖。后面兩張視角差異化，比如中間是正面坐姿，右圖是俯拍背面。

　　（3）細節(jié)大小差異

　　兩款童鞋都是注重透氣，但是左側(cè)對于透氣的細節(jié)更多，比如網(wǎng)面、氣孔。

　　（4）場景差異

　　兩款都是兒童床品，左側(cè)是兒童舒適的睡眠場景，右側(cè)則是正常的商品展示。

　　差異化遠不止這幾個例子，商家需要結(jié)合商品所在的類目以及商品情況來做出適合的差異化主圖。

　　4.文案具有誘惑力，突出賣點

　　文案是直接表達賣點的方式，賣點要簡單明了，用最少的字表達出商品最重要的信息。一針見血，找到消費者最關心地方，是打折優(yōu)惠，產(chǎn)品功能，或者是快遞優(yōu)勢，等等，找到這些賣點之后挑選最重要的放到主圖上，吸引消費者目光，促成點擊。

　　（1）價格優(yōu)惠賣點

　　主圖中促銷力度的直接展現(xiàn)，往往能夠直達客戶心理。如果價格策略允許的話，可以好好設計一下促銷活動力度，打折，優(yōu)惠劵信息等等。

　　（2）贈品賣點

　　舉個例子，我們?nèi)コ匈徫锏臅r候，經(jīng)常會遇到A產(chǎn)品和B產(chǎn)品價格差不多，質(zhì)量也差不多，但B有贈品，而贈品正好也是近期想買的或后期用的上的。于是就選擇了B產(chǎn)品。所以網(wǎng)購也一樣，主圖上展現(xiàn)贈品的力度，可以刺激買家優(yōu)先選擇。這就需要我們對購買人群很好的分析，來選擇好的贈品營銷策略。比如出售眼影盤，搭配眼妝的工具就是比較合適的贈品。

　　（3）功能對比賣點

　　比如兒童手表，媽媽們可能會擔心孩子洗手玩水的時候會不會進水，你的手表能深度防水，那么這種亮點可以做賣點描述，吸引這部分需求的人群。

　　還有其他的賣點，可以結(jié)合商品本身去挖掘，切忌牛皮癬。

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