今天這篇文章主要來分享一下個人使用多多搜索推廣的經驗，希望能幫到大家。

　　既然是講多多搜索，那我們就要先了解為什么會有多多搜索推廣這個功能以及為什么要使用多多搜索去推廣？

　　一、多多搜索

　　我們知道拼多多是一個快速崛起的電商平臺，每一次平臺的優化都是為了更好地服務和留住顧客。場景推廣雖然能根據千人千面智能地匹配用戶，但是顧客的行為軌跡一直都在動態變化。

　　比如一24歲的女子，結婚之前，購買的商品更多的是偏向于女裝和美妝，但是結婚有孩子之后，她的購買意愿意里就會增加母嬰類目的商品。

　　她的購買的意愿要怎么讓系統抓取到呢？如果單一的只有多多場景去推廣，那算法系統，也只會根據她之前感興趣的商品進行推薦，而不會加入母嬰這類商品。

　　這樣一想，是不是覺得平臺的搜索框很重要？系統通過用戶搜索新的關鍵詞，來判斷消費者需求的商品，再根據千人千面的原理來展現的產品。這也是站內搜索權重以及流量迅速上升的原因。

　　而多多搜索推廣，就是商家之間通過競價來得到好的產品展現位置（6N-5）的推廣工具，是專門服務于拼多多商家的推廣營銷工具，通過關鍵詞競價獲得排名，按點擊進行扣費。拼多多商家可以通過搜索推廣讓自己的商品排名靠前，在用戶搜索時可以優先獲得商品在用戶面前展示的機會，為商品和店鋪引流，從而提升店鋪銷量及交易額。

　　扣費機制：

　　CPC模式：按點擊扣費（無點擊不扣費）

　　實際扣費公式：（下一名出價 * 下一名質量得分）/ 你的質量分 + 0.01元

　　二、為什么要做多多搜索 ？

　　首先反思幾個問題 “ 買家搜索關鍵詞看不到我們的商品是因為什么？ 就算買家看到商品但不想買是因為什么？精準客戶群在哪里？ “

　　搜索推廣是給商家投放產品，針對精準客戶群體進行投放，面對精準客戶群的點擊率、購買率才會更高，推廣花費才會達到一個比較平衡狀態。

　　搜索推廣的意義：

　　1、精準投放：搜索推廣的展現是免費的，只有買家點擊才會扣費；

　　2、精準曝光：只有需要這個商品的買家才可以看到，大大提高寶貝曝光率，給賣家帶來更多的潛在客戶；

　　3、精準轉化：只有想買對應推廣商品的人才可以看到商品，給賣家帶來的點擊都是有意向的點擊，帶來的顧客都是購買意向明確的買家；

　　4、搜索推廣有效關聯：搜索推廣能給賣家店鋪帶來人氣，雖然推廣的是單個商品，但很多買家進店后會習慣瀏覽其他產品，一個點擊帶來的可能是幾個成交，整體連鎖反應。

　　②什么是質量分？

　　質量分其實就是衡量你的關鍵詞和寶貝推廣信息和搜索意向之間的一個相關性，質量分的高低根據產品關鍵詞的出價，曝光，轉化綜合判斷。

　　也就是說質量分核心組成部分：關鍵詞相關性，即關鍵詞和寶貝本身類目及屬性的文本相關性。質量分優化是多多搜索推廣中一個非常重要的環節。

　　去年年底，平臺出臺了關鍵詞精準匹配的選項，這樣我們建推廣計劃的時候，能夠更精準的引進流量。

　　這里提醒大家一點，大類目比如女裝，用戶在選購產品的時候，可用關鍵詞比較多，這個時候，推廣計劃的關鍵詞就可以采用廣泛匹配，而像一些小類目，本身關鍵詞就不多，用戶想要找到產品，能搜的關鍵詞也就那些，這個時候關鍵詞最好選擇精準匹配，避免浪費錢。

　　③如何快速養分？

　　養分之前一定要確定計劃中的關鍵詞值得去養，也就是關鍵詞的相關性最好是滿格，以精準長尾詞為主，前期避免大詞，養分階段，關鍵詞也不易過多，10左右，先把計劃權重養上去。

　　但關鍵詞數量，也要懂得變通，之前我手里的一家店，那個計劃，我就只養了一個關鍵詞，效果還可以，最關鍵的一點，還是日限額有限，只能縮減關鍵詞的數量了。

　　選擇計劃關鍵詞的時候，可以新建一個Excel表格，把找到的關鍵詞都統計上去，根據關鍵詞競爭力度公式 競爭力=搜索人氣*點擊率*支付轉化率/在線商品數 來選擇高性價比關鍵詞。提升關鍵詞的質量分，從而降低PPC（平均點擊花費），在每天相同的預算下獲取更多流量；

　　④寶貝排名展現都不錯，為什么效果不好？

　　我們首先要明確一點，標品和非標的搜索運用是不一樣的，標品更重排名，非標更偏向于人群標簽。

　　特別是拼多多這個平臺，最重要吸引消費者的點，就是低價，對于標品來說，如果排名不在前列，就算有展現，點擊量也不會很好，就像我無論是在那個平臺上買標品，基本上就看前一兩頁，其次就是對比價格，如果店鋪評分和產品評價，都不錯，基本上就會下單。根本不會往后看。

　　對于非標品來說，側重點就在人群上了，如果店鋪標簽不對，算法系統給產品匹配的流量不精準，也會影響后期的轉化。

　　也就是“你給的展現，并不是我想要的商品”，也很難去轉化變現。

　　如果對標簽感興趣，也可以去看我之前的文章《從0開始小白也會做好店鋪標簽，帶你日發10000單！！！》

　　⑤創意展現

　　就算是出價高，如果產品創意圖不好，也很難吸引消費者進店瀏覽。這就是實體店和網購的區別，眼見為實和眼見不一定為實。

　　如果美工做的圖，沒有吸引用戶的點，就算是花錢買個好位置，也不會有人點進去瀏覽。

　　這也是前期，我們需要測圖測詞的原因，就是為了后期推廣的時候，減少變量，少花冤枉錢。

　　比如，創意圖的點擊率低，如果前期沒有測試過圖片，那就沒辦法判斷到底是因為圖片的原因，還是因為展現人群不精準的問題。

　　因此，我們在店鋪運營的過程中，一定要一步一步的來，穩扎穩打，后期產品推不起來，都是前期腦袋進的水，沒有打好基礎。作者：滴滴

　　鏈接：

　　https://zhuanlan.zhihu.com/p/348628924

　　來源：知乎

　　著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作者獲得授權，非商業轉載請注明出處。

　　一、什么是創意？在廣告推廣中，推廣商品在廣告位上展現的圖片和標題，共同組成了創意。

　　比如當我們想要買空調的時候，會去搜空調，搜索結果頁第一個位置就是廣告位。

　　而在這個廣告位上，所展現的商品圖片和標題就是我們常說的創意。

　　二、創意影響什么？點擊率：

　　直接影響買家是否會點擊商品，查看詳情頁。

　　曝光量：

　　點擊率好，系統會把你的商品推薦給更多的人，進入更大的流量池。

　　三、創意的分類1、智能創意定義

　　：平臺會有系統算法，根據不同消費者的特點，協助你選出更好的創意去展現，從而快速提升廣告點擊率，拿到更多點擊！

　　（1）創意圖來源：

　　多多搜索：自定義上傳的圖片（最多5張）、商品輪播圖（最多10張）

　　多多場景：商品輪播圖（最多10張）

　　規則：

　　系統算法，選出最匹配的圖片。（選買家喜愛的圖片展示，買家喜歡啥，就展現啥！）

　　例如：賣家：

　　某女裝店智能創意中有多張創意圖片，展示商品的不同顏色。

　　買家：

　　A消費者和B消費者的喜好是不同的，系統根據歷史數據分析出，

　　A消費者更喜好瀏覽購買“藍色”的裙子；B消費者更喜好瀏覽購買“黑色”的裙子；

　　所以當A在選購商品時，系統會展示“藍色”的裙子的創意圖。當B在選購商品時，系統會展示“黑色

　　”的裙子的創意圖。

　　（2）創意標題來源：

　　【前綴】商品標題、【前綴】自定義標題

　　規則：

　　根據買家位置和偏好，在原商品標題/自定義標題基礎上加【前綴】，提高點擊率。

　　例如：地域前綴 上海市大賣/上海市熱銷

　　榜單前綴：暢銷榜第一名

　　2、靜態創意定義：

　　沒有系統算法，多個靜態創意將隨機展示給消費者；

　　（1）創意圖來源：多多搜索：

　　商品輪播圖 （從輪播圖中，選4張）

　　多多場景：

　　自定義上傳的圖片、商品輪播圖（從輪播圖或自定義圖片中，選4張）

　　規則：

　　隨機展示，每張圖片展示給消費者的機會都是均等的。

　　例如：賣家：某女裝店靜態創意中有多張創意圖片，展示商品的不同顏色。

　　買家：

　　創意圖隨機展示，A、B消費者看到“藍色”、“黑色”、“紅色”創意圖的機會均等。

　　（2）創意標題來源:

　　商品標題、自定義的標題

　　規則：

　　默認采取原商品標題，可自定義編輯修改。如果不做修改，直接默認為商品標題。

　　例如

　　商品標題

　　是： TCL空調大1.5匹冷暖靜音30秒速冷掛機壁掛式，

　　系統默認創意標題

　　是 ：TCL空調大1.5匹冷暖靜音30秒速冷掛機壁掛式。

　　在靜態創意設置界面，可自定義編輯修改。

　　四、智能創意相較于靜態創意,有哪些優勢?1、智能展現

　　：系統根據推廣效果為創意打分，自動優先展現效果最好的創意。

　　2、精準匹配：

　　采取系統算法，根據平臺大數據，實現創意和人群的精準匹配。

　　3、增加流量：

　　點擊率會大幅度提升，在廣告系統中點擊率越高，排名會更靠前，曝光更大。

　　五、靜態創意適合的場景

　　智能創意有這么多優勢，難道靜態創意就一無是處嗎？其實目的不同，選擇的創意模式就會有所不同。要流量訂單就用智能，測試就用靜態！

　　比如你要做日常銷售

　　，增加流量，當然是智能創意更好；

　　如果你要做測圖

　　，為了減少干擾，當然是選擇靜態創意；

　　如果你要測款，靜態創意也更好，因為在測款效果一樣的情況下，智能創意需要一定數據積累期，而靜態創意能更快知道你的款行不行。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關于拼多多代運營公司十大排名、拼多多代運營收費價格等內容，敬請關注火蝠電商代運營官網。