一個(gè)好的sku設(shè)置，可以給產(chǎn)品帶來非常高的流量和轉(zhuǎn)化率，sku用得好，0推廣就能打造爆款，高流量高轉(zhuǎn)化都不是奢望，今天我們就來說一下拼多多的爆款sku設(shè)置技巧。

　　sku作用

　　SKU是指商品的銷售屬性集合，買家在下單時(shí)點(diǎn)選得如“顏色分類”、“尺碼”等，那么，sku有什么作用呢？

　　一、引流

　　利用低價(jià)sku設(shè)置，進(jìn)行引流，但是要注意的是，設(shè)置時(shí)要考慮競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)景，價(jià)格相差過大，會(huì)有被處罰的風(fēng)險(xiǎn)，也不利于轉(zhuǎn)化。

　　二、配合主圖

　　多sku可以滿足消費(fèi)者的多樣的需求，商家可以在銷量好的sku上寫好營銷話術(shù)，并通過主圖展示賣點(diǎn)，可以極大地提高轉(zhuǎn)化率。

　　三、提升客單價(jià)

　　搭配套餐對(duì)比單件購買，價(jià)格更低，具有更高的性價(jià)比，就能夠吸引到很多顧客從單件轉(zhuǎn)向搭配套餐，提高客單價(jià)。

　　四、清庫存

　　店鋪里總會(huì)有一些滯銷商品，這個(gè)時(shí)候我們就可以用它來做sku低價(jià)設(shè)置，可以達(dá)到引流目的，同時(shí)清庫存。

　　爆款sku如何設(shè)置

　　一、引流sku

　　可以極大地提升進(jìn)店流量，但是要注意避免“低價(jià)引流”，一般來說，sku區(qū)間價(jià)格不能超過3倍，否則很可能被系統(tǒng)判斷為低價(jià)引流，遭到處罰，而且區(qū)間價(jià)格相差較大，顧客進(jìn)店發(fā)現(xiàn)與預(yù)期相差過大，也容易降低轉(zhuǎn)化。

　　二、組合搭配套餐或多件優(yōu)惠

　　可以設(shè)置組合套餐，比如買化妝刷搭配刷包，買上衣搭配褲子，組合搭配給到顧客優(yōu)惠，或者單價(jià)9.9，兩件17.9優(yōu)惠，就能吸引顧客下單組合，提高客單價(jià)和利潤。

　　三、sku營銷話術(shù)

　　有些類目，營銷話術(shù)寫得好，可以極大提高轉(zhuǎn)化和利潤，可以將利潤款sku做重點(diǎn)推，再根據(jù)銷量反饋，對(duì)于銷量好的sku進(jìn)行優(yōu)化。

　　四、sku設(shè)置注意

　　此外，在設(shè)置sku的時(shí)候，我們還應(yīng)該注意，一是對(duì)于sku價(jià)格修改要慎重，最好設(shè)置好就不要變動(dòng)，另外新增sku價(jià)格相差也不要太大，對(duì)于sku其他的修改也不要過多，避免被系統(tǒng)打上換品違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

　　第二就是對(duì)于一些銷量差滯銷的sku，要及時(shí)地下架，但是要注意，下架的時(shí)候千萬不要一次性下架太多，同樣也是為了避免被系統(tǒng)打上換品違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

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