總能看到有人在抱怨，說淘寶現在越來越難做，我感覺其實不是難做，而是你沒有跟上它改變的腳步。后期會逐步分享些店鋪的玩法以及具象的運營思維，希望能幫到現在仍迷茫的你。那今天先與各位從以下五方面聊聊，新店新品起爆應有的基本思路。

　　一、市場分析

　　1、市場大盤

　　近兩年的市場環境下，如何才能讓選擇不盲目，操作更有方向性？我們可以通過成交金額占比和屬性交易占比，來明確店鋪的細節定位，以及具體要推什么產品更為合適，有清晰的預判自然能少走彎路。

　　行業現狀分析，同行競品賣得好的他們的優勢是什么，重要發展渠道是什么，營銷手段有哪些等等。全年交易指數，清楚產品發展的每個時間節點，好制定出更系統的布局方案。

　　2、行業走勢

　　需要你關注行業排行、品牌排行、店鋪排行、商品排行、搜索排行等等走勢。去看競品的優缺點，研究什么是高點擊高轉化的圖片文案，視覺風格，拿流量詞分別是什么，以及訪客量，訂單量，客單價等等。

　　二、產品布局

　　1、引流款

　　引流款得是建立在店鋪定位上的，市場需求量大的，點擊率轉化率高的大眾款，這樣他才能覆蓋到更多的優質人群，起到率先爆發且全面精準引流的作用。同時他還需要具備貨源穩定，有一定價格優勢的特征，這樣才能在競爭激烈的市場里穩定地占據一席之地。

　　引流款前期的推廣預算占比較大，所以我們不僅要將引流款打造成爆款，還要讓他能為店鋪其他產品引流來轉化才行，去把他的價值最大化的展現出來。

　　2、利潤款

　　利潤款一般來說會是店內的小眾產品，只更傾向于某類人群的專屬需求。所以圍繞他做的營銷策略，內功優化，推廣手段等等這些，都需要以人群為中心進行切入。再有就是他本身比較難跑量，所以與引流款做關聯互補最為合適。

　　3、活動款

　　活動款這看店鋪的具體安排，是單獨設置專門的活動款，還是依據活動的不同目的，去靈活調動引流款或者日常款來上活動。再有就是要清楚活動的整體規劃流程，并不是說報名參加活動了你的任務就結束了，活動后對產品標簽的維護，對評價對退換貨的把控也是個嚴峻的考驗。

　　4、形象款

　　形象款肩上要承擔的是品牌和店鋪的整體形象，有人說在店鋪還不具規模時，形象款的設立沒啥必要，但我不這么認為。在做店鋪的初期，商家就應該有一個高于現階段發展的大局觀，這樣才能帶動產品在短期內就尋求到更進一步的發展效果。

　　5、日常款

　　日常款是根據店鋪的實際發展情況的改變，來做相應的改變調整的。通常在推廣初期不會安排過大的投放力度在日常款上，而是通過店鋪自身的流量完成他們的測款和基礎銷量權重的積累，比如通過引流款進店的訪客，沒有選擇引流款而選擇了更能滿足他們需求的日常款，這都是很正常的事情。

　　后期有更多需求時，比如引流款到了衰退期，就會抓取有突出表現的日常款進行主推起引流的作用。

　　6、限量款

　　限量款就是庫存較少的產品，比如聯名款，季節限定款，甚至清倉款這些。它只能用于短期的引流或是短期內打造部分活動，可以為店鋪帶來一定程度的新鮮感或是短期的活動熱度，這個機會難得需要我們抓緊時間，拿出最有吸引力的營銷文案去再創佳績。

　　三、競品分析

　　競品分析要做得全面才好及早的超越，比如分析流量來源渠道、價格區間、銷量、老客占比、評價、人氣、詢單、流量流失、點擊轉化等等。但其中最根本的是，分析流量來源渠道這個的問題。

　　如果推薦流量我們占有優勢，那就說明產品的人群標簽精準度，和點擊轉化等各方面的數據維度是過關的，產品已經能順利入池。后面就需避免讓推薦流量出現大的波動，畢竟推薦流量不是光入池就行的，它需要坑產數據的穩定才能持久地發揮效果。

　　如果搜索流量我們占有優勢，那就說明產品的關鍵詞搜索權重是過關的，后面就需要我們繼續抓住這些有優勢的關鍵詞，可依據這些有權重的關鍵詞來完善標題，同時再撬走競品的優質引流詞和成交詞，去截胡對方流量擴大自身產品的引流能力。

　　同時還得計算付費流量占比這塊，如果店鋪付費流量占比高，就需要從產品基礎競爭力和推廣工具的精準操作這兩方面入手優化，畢竟做店鋪付費推廣的最終目標是獲得到大量的免費流量，而不是讓付費壓制免費的提升。

　　四、付費推廣

　　直通車是通過買家主動搜索關鍵詞，然后找到合適的產品，形成后期的下單轉化。引力魔方是通過人群標簽，匹配到有一定購物意圖的買家，精準推薦展現激發他們的轉化欲望。有資金實力的，建議這兩項一同操作。

　　新店新品直通車操作時，首先要養起關鍵詞質量分，選用精準長尾詞廣泛匹配，參考市場均價去做出價卡位。然后重點做自定義人群的圈定，去有針對性地提升標簽維度，否則直通車權重起不來，無法實現精準的低價引流。

　　新店新品引力魔方操作時，因為店鋪基礎較弱，所以定向人群和定向資源位這些都要打開，然后關鍵詞定向這需要選擇足夠精準的詞，這樣才能確保獲得到足夠多的展現，先有數據積累才能做后期的深度刪選。

　　五、品牌定位

　　1、品牌定位維度

　　品牌定位是店鋪發展的重中之重，所以布局維度必須全面化，比如需做好市場定位、人群定位、價格定位、形象定位等等。同時還要重視對品牌形象進行包裝，從而賦予并升華產品的最終價值體現。

　　2、品牌形象優勢

　　要從視覺圖片和語言文字兩方面入手來包裝品牌形象，這樣買家會容易產生記憶點。做品牌形象不僅是為了與競品做區分，更是為了讓買家在琳瑯滿目的市場大環境中，能快速識別和認同你品牌的產品與服務。

　　3、清楚商戰核心

　　買家在購買產品時，都是習慣通過自身的常識以及他人的評判來做出決定，所以認知即是事實。如果你打不贏認知戰，那就勢必會陷入價格戰與流量戰之中。做品牌認知，首先要有獨特定位，針對一個概念做出差異化描述，然后集中優勢去做符合買家心境的廣告宣傳。