服裝店開(kāi)店流程大致上可以分為三個(gè)階段，前期規(guī)劃，中期準(zhǔn)備，開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)

　　一、前期規(guī)劃主要涉及：人群定位、商圈考察、資金籌備。

　　▲前期準(zhǔn)備

　　1.1.人群定位

　　服裝市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的市場(chǎng)了，品類非常多，按場(chǎng)景分有休閑裝、商務(wù)裝、運(yùn)動(dòng)裝、晚禮裝、演出裝、居家服等等；按人群分有童裝、女裝、男裝，然后又可以進(jìn)一步細(xì)分，比如女裝有少女裝、淑女裝、仕女裝等等。

　　▲服裝店

　　當(dāng)然，一般服裝店都會(huì)包含多種品類的服裝，做好人群定位是為了確定好服裝的進(jìn)貨比例，當(dāng)你確定好目標(biāo)受眾的一些基本畫(huà)像之后，他們的著裝喜好是可以確定下來(lái)的。

　　如果是開(kāi)一家受眾比較小的服裝店，比如演出裝或者漢服等等，如果不是在一二線城市，線下門(mén)店很難和網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)，甚至也很難和定制店競(jìng)爭(zhēng)。所以人群定位不是自己拍腦袋想出來(lái)的，而是基于商圈考察得出的結(jié)果。

　　1.2.商圈考察

　　商圈考察涉及地理位置、客流量、房租、面積等等方面的內(nèi)容，如果是準(zhǔn)備在商場(chǎng)里開(kāi)店，因?yàn)槿肆髁看螅巳憾ㄎ环炊容^自由，可以遵循自己的喜好；如果是其它街區(qū)，比如寫(xiě)字樓，服裝品類主要以商務(wù)、休閑為主；如果是縣城的商業(yè)街，實(shí)地考察時(shí)要多留意附近的商業(yè)整體環(huán)境，避免讓自己的店面顯得突兀。

　　1.3.資金籌備

　　確定好選址、面積和受眾人群之后，就可以考慮簽訂租賃協(xié)議，繳納租金、押金等等事宜了，這時(shí)候就要籌備一定的啟動(dòng)資金，具體金額和自己所在的城市有關(guān)，因?yàn)榍捌诘拇箢^支出主要是房租和裝修上，一般涉及的費(fèi)用主要有這幾項(xiàng)：租金、押金、裝修費(fèi)、貨款、流動(dòng)資金、其它費(fèi)用，開(kāi)店前最好能籌備五萬(wàn)以上的資金，如果是一二線城市，或者想開(kāi)一家買手店，需要的資金會(huì)更多。

　　二

　　中期準(zhǔn)備主要涉及：裝修、辦證、進(jìn)貨、宣傳。

　　2.1.裝修

　　店面裝修風(fēng)格要和服裝風(fēng)格相符合，這項(xiàng)工作可以在動(dòng)工前多看看別人是怎么裝修的，自己不一定要懂裝修，但大的方向不能變，盡量選擇那種靠譜的裝修公司，在裝修過(guò)程中自己進(jìn)行監(jiān)督。

　　裝修前或者動(dòng)工后就要考慮服裝展示架的事宜了，易合是專業(yè)做服裝展示架的，已經(jīng)有20年的行業(yè)積淀了，支持定制，也可以購(gòu)買我們的標(biāo)準(zhǔn)品。私信我可以免費(fèi)領(lǐng)取店鋪的3D設(shè)計(jì)圖，讓自己開(kāi)店前就能看到店鋪的整體效果，如果沒(méi)有想法的話，我們也可以提供一些案例幫助你參考。

　　▲關(guān)于易合

　　2.2.辦證

　　辦證主要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，即申請(qǐng)個(gè)體工商戶，需要帶著租賃協(xié)議去工商局辦理。申請(qǐng)個(gè)體工商戶名稱預(yù)先登記應(yīng)提交的證件：

　　（1）申請(qǐng)人的身份證明或申請(qǐng)人委托的有關(guān)證明；

　　（2）個(gè)體工商戶名稱預(yù)先登記申請(qǐng)書(shū)；

　　（3）法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的其他文件、證明。

　　辦好營(yíng)業(yè)執(zhí)照以后拿著營(yíng)業(yè)執(zhí)照去國(guó)稅辦理稅務(wù)登記證，合法納稅；然后再去地稅辦理登記證，就是拿著營(yíng)業(yè)執(zhí)照、國(guó)稅登記證去辦理，填寫(xiě)基本信息，辦理完很快就可以拿到登記證。

　　2.3.進(jìn)貨

　　進(jìn)貨就是按照自己的店鋪定位去拿相應(yīng)風(fēng)格的服裝，如果量大或者想找暢銷款式，自己親自去一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)看看是最好的辦法，像廣州十三行服裝批發(fā)街，杭州四季青服裝市場(chǎng)等等，都是比較有影響力的服裝一級(jí)批發(fā)與流通市場(chǎng)。這些年市場(chǎng)大、流行款式多，一批價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較低。

　　另外也可以自己找工廠定制，或者在網(wǎng)絡(luò)上找一些進(jìn)貨渠道，比如1688、淘寶店等等，只是這些渠道和市場(chǎng)有一定的脫節(jié)，很多便宜的服裝都是別人賣不掉的庫(kù)存，自己買回來(lái)很可能也成了庫(kù)存。

　　做服裝既怕賣不出去，也怕壓貨，小店一年壓貨3-5萬(wàn)，大一點(diǎn)一年壓貨5-10萬(wàn)都有可能。因此一次不要進(jìn)太多的貨，可以和其他店主拼團(tuán)進(jìn)貨，主動(dòng)多加幾個(gè)進(jìn)貨群以便隨時(shí)觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，同時(shí)也可以和同行進(jìn)行交流，分享彼此的銷售經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等等，畢竟天南地北的店鋪構(gòu)不成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，一些好的營(yíng)銷方案可以直接拿過(guò)來(lái)抄。

　　2.4.宣傳

　　開(kāi)店盡量避免開(kāi)成坐等顧客上門(mén)那種，所以宣傳很重要。店鋪在裝修的時(shí)候就可以著手宣傳工作了，比如圍欄貼上敬請(qǐng)期待的字樣，另外還有宣傳單、營(yíng)銷賬號(hào)等等，雖然開(kāi)店基本是以線下銷售為主，但也可以嘗試做線上營(yíng)銷，比如社群營(yíng)銷，做回頭客的生意。把客戶們都放在一個(gè)群里，上新之后進(jìn)行分享，吸引別人下單。

　　如果考慮淘寶店、短視頻帶貨等線上渠道，宣傳工作就更重要了，當(dāng)然這已經(jīng)脫離了簡(jiǎn)單的宣傳范疇，而是進(jìn)階到運(yùn)營(yíng)階段了，單靠個(gè)人基本上是做不來(lái)的，這里就不展開(kāi)了。

　　三

　　開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)主要涉及：服裝陳列、活動(dòng)促銷、門(mén)店推廣

　　3.1服裝陳列

　　服裝陳列是一個(gè)比較重要的內(nèi)容，需要定期更新或者打亂重組，這樣才能給人一種眼前一亮的感覺(jué)。當(dāng)產(chǎn)品上新時(shí)要對(duì)所有陳列區(qū)域都進(jìn)行大調(diào)整，尤其是櫥窗陳列、人模陳列這些重點(diǎn)陳列的地方，畢竟新品更受顧客歡迎，也更容易賣上價(jià)格。其它區(qū)域如點(diǎn)掛、側(cè)掛陳列區(qū)域、飾品陳列區(qū)域，也要跟著新品一起做調(diào)整，把上一階段滯銷的產(chǎn)品整理到一個(gè)角落里進(jìn)行降價(jià)銷售，爭(zhēng)取在店鋪整體上給人一種煥然一新的感覺(jué)。

　　在沒(méi)有上新品的時(shí)候，可以遵循“兩周一大調(diào)，每周一小調(diào)”的原則。大調(diào)是指在一些好的區(qū)域（易于銷售的區(qū)域）以及模特出樣進(jìn)行大的調(diào)整，畢竟銷售兩周之后，對(duì)于暢銷的款式可能會(huì)有很多賣斷碼，而且模特出樣久了也沒(méi)有新鮮感，所以要進(jìn)行大的調(diào)整。

　　小調(diào)是指每過(guò)一周，對(duì)于點(diǎn)掛陳列和模特出樣進(jìn)行調(diào)整。過(guò)完一周之后，對(duì)于賣斷碼或者賣不動(dòng)的產(chǎn)品，就需要進(jìn)行更換了，當(dāng)然因?yàn)闀r(shí)間較短，為了避免判斷太過(guò)于主觀，所以小調(diào)更多的是針對(duì)點(diǎn)掛和店內(nèi)模特出樣。

　　3.2.活動(dòng)促銷

　　產(chǎn)品上新時(shí)、節(jié)假日時(shí)、換季清庫(kù)存時(shí)都是一些比較常見(jiàn)的促銷節(jié)點(diǎn)，在進(jìn)行促銷時(shí)我們需要準(zhǔn)備宣傳物料，比如促銷POP海報(bào)、季節(jié)性宣傳海報(bào)、燈箱廣告等等，即使簡(jiǎn)單一點(diǎn)，在門(mén)口貼上一張“換季清倉(cāng)5折起”的告示，也是可以帶來(lái)比較可觀的流量。

　　活動(dòng)促銷和服裝陳列是相扣的，比如遇到中秋促銷、國(guó)慶促銷等節(jié)日促銷，可以推出相應(yīng)節(jié)日主題的陳列，對(duì)店鋪進(jìn)行裝飾一番，以吸引顧客進(jìn)店選購(gòu)。

　　3.3.門(mén)店推廣

　　門(mén)店推廣的還蠻多的，比如有異業(yè)合作，會(huì)員營(yíng)銷，限時(shí)搶購(gòu)，線上推廣等，以異業(yè)合作為例，女裝店和化妝品店、美容店、美發(fā)店彼此之間的客戶是重合的，但又不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因此彼此之間可以合作，只要能整合兩個(gè)以上店鋪資源，集中優(yōu)勢(shì)把促銷活動(dòng)做大做好，一定程度上既節(jié)省了雙方的資金，又吸引更多受眾擴(kuò)大營(yíng)銷戰(zhàn)果。

　　又比如會(huì)員營(yíng)銷，吸引客戶辦理會(huì)員可以增加客戶的忠誠(chéng)度，也有利于提高促銷信息的傳達(dá)率，會(huì)員運(yùn)營(yíng)的好，賺回頭客的生意也能讓自己的店鋪活的比較滋潤(rùn)，時(shí)不時(shí)再推出一些推廣拉新的活動(dòng)，可以讓自己的門(mén)店被更多人知道。