做女裝行業(yè)最要記住的一點(diǎn)就是：線上和線下的開(kāi)店思路是一樣的。

　　做服裝如果純粹通過(guò)阿里拿貨，利潤(rùn)率薄。很多款式不一定能夠做起來(lái)，需要挑到好款式+價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有打下來(lái)。所以需要不斷找到這些產(chǎn)品。這種做法容易做不久，最好再結(jié)合一個(gè)特定人群定位選款。前期這樣較麻煩，后期客戶聚起來(lái)，有回頭客。每個(gè)貨先下單看質(zhì)量，否則會(huì)罵死。服裝小機(jī)會(huì)多，就是太累。

　　解決了貨源的問(wèn)題，我們?cè)賮?lái)看開(kāi)一家網(wǎng)店的具體流程是什么樣的？

　　1、首先去分析一下自己的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法可以進(jìn)行分析，就是對(duì)比同類產(chǎn)品。

　　我曾經(jīng)代理過(guò)一款品牌內(nèi)褲。當(dāng)時(shí)之所以代理這款內(nèi)褲，因?yàn)橥幸操u這款內(nèi)褲，可是我見(jiàn)到水平很差的同行，仍然賣到一個(gè)月幾萬(wàn)條，我們明顯水平比他們高，所以成功率就極高（三個(gè)月內(nèi)我賣超過(guò)了他，這個(gè)例子后面也會(huì)講到）。而供應(yīng)商也同樣給我提供了文胸，但是我分析下來(lái)，同行的文胸的款式比我們漂亮，但是成本卻比我們價(jià)格便宜得多。所以，通過(guò)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析出來(lái)：什么產(chǎn)品能做，什么產(chǎn)品不能做。

　　后來(lái)我把這套方法論又進(jìn)行了總結(jié)，就是把類似同行的貨都買一圈回來(lái)，然后一個(gè)個(gè)分析各家的情況。包括貨源地，成本，產(chǎn)品質(zhì)量等等等。分析出每個(gè)同行的優(yōu)點(diǎn)是什么？當(dāng)然，如果全部買回來(lái)，成本也比較高，淘寶有個(gè)7天無(wú)理由退換貨，我們買了都會(huì)退回去。哎，的確很狡猾的。

　　在這樣的分析下，你的產(chǎn)品想失敗也難啊。

　　我自己做每個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)通過(guò)這樣的方法去分析每個(gè)同行。常常為了研究同行，都要花半個(gè)月一個(gè)月。我把這個(gè)方法教給了很多人，但是很多人只是看看，自己不肯下這個(gè)時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)去整理，寧可花很多冤枉錢去證明一款產(chǎn)品行不行。

　　其實(shí)做淘寶就是有相當(dāng)多的套路，這些套路會(huì)大大提升你成功的可能性。

　　2、產(chǎn)品策劃。

　　當(dāng)總結(jié)了每個(gè)同行的產(chǎn)品后，自然對(duì)于各家的產(chǎn)品賣點(diǎn)有清晰地認(rèn)識(shí)。我們也知道我們到底能夠占據(jù)哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，知道我們?cè)谶@個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。故而我們會(huì)把這個(gè)優(yōu)勢(shì)做在圖片上，頁(yè)面上。

　　3、上架產(chǎn)品。

　　此時(shí)才開(kāi)始上架產(chǎn)品。

　　因?yàn)樘詫氂幸粋€(gè)規(guī)則，叫做新品規(guī)則。大多數(shù)產(chǎn)品有一個(gè)新品期，大約14天，在這14天剛上架的時(shí)候，淘寶是扶持的，也是觀察的。如果你表現(xiàn)好，那么后期流量起來(lái)得就很快。如果你表現(xiàn)不好，那么后期流量就很難起來(lái)。這里的表現(xiàn)，自然就是點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)了。

　　而很多賣家，在上架前，完全沒(méi)有做優(yōu)化，完全浪費(fèi)了淘寶對(duì)你的觀察期。反而是上架后慢慢再優(yōu)化，這就是很大的浪費(fèi)了。所以說(shuō)，做好優(yōu)化后，再上架。

　　按此方法，上架產(chǎn)品后，已經(jīng)完成這款產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的70%了。而很多人這70%不認(rèn)真做，反而做了后面的30%，這不是舍本求末是什么？

　　4、基礎(chǔ)銷量與評(píng)價(jià)。

　　一般來(lái)說(shuō)，我們需要基礎(chǔ)銷量與評(píng)價(jià)作一個(gè)加速器。如果你是0銷量0評(píng)價(jià)的產(chǎn)品的話，那么客戶看到你的產(chǎn)品沒(méi)人買，連點(diǎn)開(kāi)你的欲望都沒(méi)有。更何況買了。你會(huì)買一個(gè)零評(píng)價(jià)的產(chǎn)品嗎？

　　早期遇到這種情況，賣家都是選擇刷單破0，但是隨著淘寶2015年對(duì)于刷單的逐步嚴(yán)打，以及淘寶的千人千面的影響越來(lái)越大。我們現(xiàn)在已經(jīng)不主張通過(guò)刷單去做。此時(shí)對(duì)于一個(gè)新手賣家，應(yīng)該選擇通過(guò)類似淘寶客的一些促銷方式，比如可以設(shè)置一個(gè)店鋪優(yōu)惠券，以低于成本的價(jià)格在朋友圈里，或者能夠借助的其它渠道宣傳一下，通過(guò)這些方式銷售出去，做基礎(chǔ)銷量與評(píng)價(jià)。比如一款產(chǎn)品成本50元，正常賣100元，你設(shè)置一張50元現(xiàn)金券，產(chǎn)品真好的話，很多人都會(huì)搶了。

　　一般情況下，當(dāng)有個(gè)10-20筆基礎(chǔ)銷量的時(shí)候，你的產(chǎn)品就開(kāi)始引開(kāi)淘寶流量了。

　　這時(shí)，生意開(kāi)始了。

　　5、數(shù)據(jù)分析。

　　當(dāng)一個(gè)月的經(jīng)營(yíng)后，你會(huì)在淘寶的生意參謀里面看到過(guò)去一個(gè)月的各種經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，包括每天的流量，包括每天的銷售額，包括你的客戶是通過(guò)什么關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來(lái)的。

　　利用這些數(shù)據(jù)，你可以做更詳細(xì)的優(yōu)化。比如修改你的標(biāo)題，引入成交量比較大的那些關(guān)鍵詞。比如修改你的頁(yè)面，使得產(chǎn)品的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率更加高。比如改進(jìn)自己的客服水平，提升轉(zhuǎn)化率。

　　還有的，通過(guò)經(jīng)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品存在的一些問(wèn)題，那么通過(guò)和供應(yīng)商溝通，改善產(chǎn)品。

　　通過(guò)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行一輪改善后，你的生意將會(huì)更上一層樓。

　　6、付費(fèi)推廣

　　如果你的生意已經(jīng)上了軌道，這時(shí)候，你就可以開(kāi)始付費(fèi)推廣了。前文我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)，付費(fèi)推廣只是錦上添花，而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情況下，才開(kāi)始付費(fèi)推廣。在付費(fèi)推廣前，我們其實(shí)已經(jīng)完成了90%的工作，而付費(fèi)推廣只是最后的10%。

　　付費(fèi)推廣分為直通車、鉆石展位、淘寶客。

　　通過(guò)付費(fèi)推廣，我們可以更大地發(fā)揮出自己的店鋪的潛力。