做電商，7分選品，3分運(yùn)營(yíng)，選對(duì)品，至少是成功開(kāi)端的一半，今天就來(lái)聊聊，我們新手應(yīng)該選什么樣的品。

　　1、選品思路

　　如果沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，前期的啟動(dòng)資金量比較小，甚至沒(méi)有對(duì)應(yīng)的供應(yīng)鏈資源時(shí)，先將自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)搞清楚，自己有什么資源，不具備條件的地方可以去學(xué)習(xí)或者補(bǔ)漏，對(duì)應(yīng)在分析出自己能做的選品范圍，那么這樣對(duì)于確立目標(biāo)幫助較大，一般思路分成兩點(diǎn)：

　?、?、有市場(chǎng)空間，賣(mài)的動(dòng)，有一定需求量；

　?、凇⒂欣麧?rùn)空間，能掙錢(qián)。

　　2、在選品時(shí)，需要做哪些數(shù)據(jù)分析

　　找供給量小，需求量大的產(chǎn)品。

　　以一個(gè)產(chǎn)品舉例，49元的收納盒，搜索關(guān)鍵詞：收納盒。去搜索對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞，看產(chǎn)品在平臺(tái)上的賣(mài)家多不多，生意是一個(gè)供給關(guān)系，同行賣(mài)家多，自然生意競(jìng)爭(zhēng)大。搜索關(guān)鍵詞下，按銷(xiāo)量排名，看同行的銷(xiāo)量情況，如果首頁(yè)出現(xiàn)的同行產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量除開(kāi)首位第一行的幾個(gè)在過(guò)千或者較高，后面的銷(xiāo)量排位都是百來(lái)個(gè)銷(xiāo)量或者比較低的那種，證明產(chǎn)品受市場(chǎng)歡迎，并且還有一定的市場(chǎng)空間可做。

　　3、產(chǎn)品要做差異化

　　確定了產(chǎn)品，也從關(guān)鍵詞中看到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同行是最好的模仿對(duì)手，但是模仿對(duì)手的同時(shí)也要做出一定優(yōu)于同行的亮點(diǎn)，從主圖、視覺(jué)感受，賣(mài)點(diǎn)表達(dá)上多下功夫，否則，用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)，同行和你的商品一致的情況下，多數(shù)都是選擇客單價(jià)低的，做好差異化，才能避免落入價(jià)格戰(zhàn)中。