店鋪做的好不好，其實不少賣家都跟這兩種做店鋪的情況有關。一是商家自己盲目地亂做調整，造成店鋪各種影響，權重、流量和轉化的流失。二是商家不敢對店鋪做調整，這種商家一般比較理智，知道自己的操作能力有限，怕店鋪因為自己的操作變得很難挽回，這樣也造成了店鋪很難去提升起來。

　　所以，要想改變這樣的現狀，就得從入手調整開始，既要規劃性的操作，又要符合邏輯的優化。今天就主要分享下，我們容易忽略的重要調整事項，通過調整優化讓店鋪的流量和銷售額能有個巨大的飛躍，注意一下，細節才產生差距。

　　店鋪問題：

　　朋友的店鋪在去年的時候還能有比較不錯的盈利，但是每天的流量也是只停留在幾百的層次上，轉化相比同行也并不占優，后來從流量就開始一蹶不振，轉化也急劇下滑，市場因素會有，但是市場還算平穩，店鋪對手都逐個起量了，這個店鋪卻一步步滑落，到后來每天賣個一兩百塊的，相信不少商家都和他這個店鋪情況相似，店鋪差的時候簡直差的要命。

　　在對店鋪問題分析過后，就要做好規劃，進行逐步的優化調整，也根據店鋪情況、競爭對手情況和數據表現來針對性做出調整改善。

　　1、主推優化

　　很多朋友會有這樣迷茫的情況，隨著店鋪產品的不斷上架，店鋪產品數量的增多，風格也多元化，有的商家會針對上架產品進行選擇并主推，這樣店內就逐步有了多款主推產品，這樣就會造成一些朋友不知道該怎么選擇去推，以及如何更好的去優化推廣。

　　所以，這塊也就需要結合往期產品的數據和行業情況，這個店鋪前期選擇了兩三款作為主推，又做了幾款輔推的規劃，針對主推款主要去拿到更多的流量和展示，輔推款要跟隨主推的產品做相應的布局，如果當主推寶貝達到了操作的上限或是本身產品能力不夠的情況下，需要放下做調整那么輔助產品要很快地跟進上，本身店鋪要做起來也需要多個小爆款的打算。

　　在選擇主推寶貝的時候，要根據好一些方面特別注意一下，比如產品性價比如何，最好不要性價比過低，產品推動起來之后要帶動店內其他產品或是優化帶來意向的人群等等，還有相應的市場情況是否足夠好，產品的個性化和大眾化，關注近期半個月的流量增長趨勢等等，以及根據數據維度、訪客價值和轉化率看看有沒有高于平均店鋪水平。

　　2、標題優化

　　標題優化還是很重要的，做出適合的調整優化會讓店鋪更快速獲得突破性的幫助。但是要注意在關鍵詞選擇上要篩選好，有些類目之前的詞也有不錯的搜索量，但要根據自己產品的條件來選擇一些搜索人氣、在線商品數都比較合適的詞，看下近期飆升詞，做下主推寶貝和輔推寶貝的整合具體到標題上。

　　同時，也可以找一些競爭較小的關鍵詞具體到標題，尤其是當店鋪寶貝權重比較差的時候會幫助拿到一些搜索，逐步要讓店鋪有流量有數據，這樣系統才能了解到你店鋪產品有多么優秀，進而才會有更多推送到買家的機會。

　　這里具體說一下能起爆自然流量的標題優化：

　　①首先要清楚搜索排序的影響，掌握搜索的核心也是做好自然搜索標題的優化。關注下關鍵詞方面，可以看下搜索下拉框、生意參謀行業詞熱詞等的情況，也可以通過關鍵詞報表進行分析，生意參謀來源詞，以及搜索的詳情等方面來分析下。

　　②拆解好詞根，統計做出關于詞根的表格，內含相關的數據，比如訪客情況、轉化率等等，篩選好標題詞根，計算出相應詞根的轉化率等數據維度。

　　③選詞的時候可以根據不同的款來選擇不同的搜索詞，比如爆款主要針對流量大的詞去承接，獲取高權重和大的搜索流量，以及后邊的利潤款等等，還可以針對次爆的選擇些匹配產品標簽，競爭度較大的詞，拉高機會。

　　④根據產品標簽詞來進行優化標題，這也是個玩法。根據確定添加的關鍵詞和產品標簽，選擇與我們的選詞需求比較匹配的詞，做好相應的標記和分析。拆解添加的詞，詞根拆解后進行原標題的復制，再對原標題刪掉對應的詞根，添加詞根后組合新的標題，優化完善標題。

　　3、首頁優化

　　一般關注店鋪首頁的訪客的占比可能會相對較少，但是對你產品意向度很高的買家是很可能會打開你首頁的，可能會看下活動、優惠券情況，或者是其他產品的情況，它的重點不是在于訪客占比，而是要用心維護對你產品和店鋪有極高興趣和購買意向的人群，這才是優化的核心。

　　一般想做好這塊的話也可以多借鑒下優秀的同行，看下是怎么進行分類和優化的，還有幾點需要注意下，比如首頁失效鏈接、設置合適的優惠券、首頁主推產品的調整、布局產品的方式、營銷文案的調整、寶貝的分類、超高性價比的套餐搭配等等，這些都能幫助到頁面和實際數據的改善。

　　4、動銷優化

　　首先，高動銷率的店鋪，它本身的轉化能力也是不錯的，有更多一次買多款寶貝的買家，這樣客單也更高，那么其實給到買家的選擇空間也更大，店鋪產品才能賣得動，即便有單件不想購買還有其他選擇，這樣轉化能力自然也會比動銷差的同行要好一些，而且動銷率影響著店鋪權重，客單高轉化高動銷高，這樣店鋪權重也必然會高，對于系統來說更愿意扶持。

　　所以，這個店鋪當時也是在產品規劃好之后，對一些產品重新調整，做一些搭配，或是你也可以通過搞些清倉處理滯銷款，這樣對店鋪的轉化率也是個提升，而且本身活動或老客戶之間這塊也有幫助，后面就是逐步根據產品情況布局好，加強動銷，同時也加強寶貝自身的獲流能力，拉新和維護同樣重要。

　　5、直通車優化

　　對于直通車的調整，預算這一關就是至關重要的，不少商家朋友對于預算投放沒有太強烈的概念，做的很迷茫，所以有的時候會看到各種預算投放的方式，比如每天投幾十塊，做著一堆寶貝，這你是想讓產品自己搶預算嗎，顯然也不是太合適。前期不要憑著感覺去搞，要用數據維度來說話，驗證產品的可操作性，如果預算有限的話，盡可能地都用在你的主推產品上，后邊相對穩定了量起來了，再逐步帶輔推的產品去做。

　　預算具體根據你的產品和預算條件，比如從一兩百起步，無論是想著做遞增還是平推，做一兩周左右看下數據的變化，前期不要完全想著回報率，拿到前期該有的有利條件，后邊自然會大量盈利的。比如對這個店鋪主要做的一些優化調整，拿其中幾方面來說：

　　①做好創意圖，提高點擊率和計劃權重，逐步控制好成本。

　　②精簡好你的地域，只對一些投放效果比較好的省份進行投放。

　　③時間段的話主要對有客服接待和轉化率高的時間段進行側重投放，適當降低其他時間段的時間折扣。

　　④把關鍵詞分析好，做相應的規劃布局，再逐步根據數據來優化，保留精準的和效果好的詞在賬戶中，覆蓋一些長尾詞，穩步添加些效果較好的拓展詞，往后邊多寶貝推廣發力。

　　⑤重點根據投放效果好的人群提高溢價，對效果差的選擇停掉或適當降低溢價繼續觀察數據，逐步想要打造寶貝的整體能力，可以逐漸放開更多人群。

　　在對引流調整之后，這個直通車的點擊率也有了明顯的提高，成本得到控制，轉化率也有了實質的增長，短期提高了30%-40%左右，整體的產出都在拔高。另外，還有一點就是客服方面的調整，因為必要的時候客服是直接影響到轉化的，還有引導方面，就像買家一直在詢問，卻沒有客服應聲，顧客有很大的購買意向急著下單，但卻因為客服方面造成沒法轉化，這樣也就會讓買家失去興趣了，換一家去買，所以客服這塊該做好設置就去做，客服也會對店鋪盈利有一大截的提高。