咱們做電商，起爆鏈接，都是為了盈利為目的。之前傳統(tǒng)電商的思路認(rèn)為，單品搜索起爆之后，單品排名靠前，一定能掙錢的。其實(shí)不然，這種玩法起爆，屬于急功近利，操作得很著急，風(fēng)險(xiǎn)也大，不建議去做。

　　今天我要講的是適用于大部分低成本的全店動(dòng)銷玩法的一個(gè)完整的布局思路，不是什么很黑的科技，但是很細(xì)，很實(shí)用，適用于大部分類目產(chǎn)品。

　　首先如果你的單品毛利潤(rùn)比較高，超過50%以上，可以選擇做單爆款，因?yàn)榭癸L(fēng)險(xiǎn)能力比較高。容錯(cuò)率比較高。

　　如果你的單品毛利率比較低，0-40%的毛利率，除非你的大爆款，去做擔(dān)保款鏈接。其他的建議全部轉(zhuǎn)為全店動(dòng)銷。全店動(dòng)銷跟單個(gè)鏈接的優(yōu)劣對(duì)比在哪里：

　　全店動(dòng)銷的優(yōu)劣勢(shì)

　　優(yōu)勢(shì)：

　　穩(wěn)定，店鋪整體銷售包括店鋪的數(shù)據(jù)體量，穩(wěn)定且大的。團(tuán)隊(duì)跟個(gè)人 不畏懼降權(quán)或者行業(yè)波動(dòng) 盈利點(diǎn)高。多個(gè)鏈接，多個(gè)品類形成全店銷售，整店的盈利。比單個(gè)鏈接要賺錢。水平不高的，懂邏輯，會(huì)初步操作，請(qǐng)個(gè)助理幫你補(bǔ)單開車都行。中小型買家在淘寶，天貓的出路，全店動(dòng)銷是不二之選。

　　劣勢(shì)：

　　對(duì)于你的供應(yīng)鏈有要求！多品類的供應(yīng)鏈。一個(gè)單品20-50個(gè)鏈接， 10左右。單一品類。5-10個(gè)打造時(shí)間周期比較長(zhǎng)，一個(gè)季度初步有模型，活動(dòng)刺激，行業(yè)的刺激，越來越有數(shù)據(jù)。

　　全店動(dòng)銷品類布局思路

　　全店動(dòng)銷指的是多個(gè)小爆款，單店多爆款。全店動(dòng)銷的品類布局上面，多品類布局，單一品類操作。

　　1、單一品類布局

　　全店動(dòng)銷的品類布局思維，要從人群角度出發(fā)，而不是類目。

　　人群的關(guān)聯(lián)性高不高？

　　2、確定產(chǎn)品詞，再去延伸人群標(biāo)簽，布局產(chǎn)品。

　　舉例：之前做杭州女裝的，風(fēng)衣女利潤(rùn)，40% ，也是做全店動(dòng)銷

　　關(guān)鍵詞詞路布局：

　　1、風(fēng)衣女中長(zhǎng)款 3、風(fēng)衣女 系帶

　　2、風(fēng)衣女短款 4、風(fēng)衣女 排扣

　　5、卡其色風(fēng)衣女 6、霧霾藍(lán)風(fēng)衣女

　　通過單一品類的多款式，多人群標(biāo)簽去布局，覆蓋進(jìn)店關(guān)鍵詞的人群需求，形成動(dòng)銷。UV流量?jī)r(jià)值最大化！

　　3、起初布局定位的時(shí)候，是多品類提前準(zhǔn)備

　　外套、打底衫、毛衣、褲子、

　　風(fēng)衣、羽絨服、羊羔毛、

　　換季差！品類銜接問題！

　　全店動(dòng)銷實(shí)操解析

　　是不是每個(gè)款式都刷，或者每個(gè)款式都低價(jià)引流，就叫做全店動(dòng)銷啊？當(dāng)然不是！低價(jià)引流，能夠帶動(dòng)搜索嗎？ 低價(jià)引流每個(gè)款式都能夠成交掙錢嗎？不一定 NO ！對(duì)標(biāo)一個(gè)結(jié)果， 賺錢盈利，通過免費(fèi)流量得來的成交！

　　全店動(dòng)銷的產(chǎn)品升級(jí)以及降級(jí)思維

　　主推款：主補(bǔ)單，做手淘搜索

　　熱銷款：主推車，做投產(chǎn)，間接成交

　　動(dòng)銷款：主關(guān)聯(lián)，以及搭配

　　全店動(dòng)銷的鏈接布局，好比金字塔模型：最底層的款式，新品梯隊(duì)，潛力款式。

　　產(chǎn)品定位：通過直通車，補(bǔ)單出數(shù)據(jù)之后來定位的產(chǎn)品的角色，重點(diǎn)操作的是主推款搜索拉升，獲取免費(fèi)流量。形成流量漏斗模型。

　　主推款，熱銷款，動(dòng)銷款，操作時(shí)間操作精力配比：

　　6:3:1

　　10單，主推款6單，熱銷款 3單，動(dòng)銷款1單

　　20單。主推款12單，熱銷款6單， 動(dòng)銷款2單

　　通過免費(fèi)流量來盈利，下面的熱銷款，以及動(dòng)銷款，需要依靠免費(fèi)流量占比80%以上，甚至更高。

　　有同學(xué)會(huì)問，主推款流量達(dá)到多少比較好？答案是越大越好！但是沒有硬性要求。女裝800-1000就足夠了。500-800很難嗎？ 這是你的第一階梯！做好標(biāo)簽權(quán)重，前期100訪客很容易，做好數(shù)據(jù)權(quán)重，轉(zhuǎn)化率控制好。500-800訪客不斷滾雪球！

　　流量2000+ 4000+才是有難度的！所以當(dāng)你的店鋪數(shù)據(jù)模型成立時(shí)，此時(shí)店鋪已經(jīng)是成功的案例了，所需的就是不斷去往這個(gè)金字塔里填充，擴(kuò)大。