淘寶直播整場(chǎng)話術(shù)技巧有哪些？直播話術(shù)有什么用？

   淘寶直播主要就是賣(mài)產(chǎn)品，產(chǎn)品能不能賣(mài)出去，要看主播粉絲量的多少，還要看主播是怎么說(shuō)話的。其實(shí)，要做好一場(chǎng)直播，主播最好提前寫(xiě)好話術(shù)，好的話術(shù)可以把控全場(chǎng)。

  一、直播整場(chǎng)話術(shù)技巧有哪些?

  1.優(yōu)惠活動(dòng)話術(shù)。主要是利用各種福利、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這種話術(shù)一般穿插在開(kāi)頭和中間，比如“話不多說(shuō)，我們先來(lái)抽波獎(jiǎng)。”

  限量1元(9.9元)包郵秒殺、送###、3折促銷(xiāo)、買(mǎi)二送二等利好的政策，都需要貫穿全場(chǎng)。為了讓新來(lái)的粉絲不錯(cuò)過(guò)，大概5~10分鐘重復(fù)提醒一次。

  2.淘寶直播間吸粉話術(shù)。主要是通過(guò)優(yōu)惠券增加粉絲對(duì)直播間的關(guān)注和對(duì)主播的好感，提升轉(zhuǎn)化。比如“直播間的粉絲寶寶們，12點(diǎn)整的時(shí)候我們就開(kāi)始抽免單了啊~

  還沒(méi)有點(diǎn)關(guān)注的寶寶上方點(diǎn)個(gè)關(guān)注，加入我們的粉絲團(tuán)，12點(diǎn)整就可以參與抽免單了，還可以去找我們的客服小姐姐去領(lǐng)10元優(yōu)惠券…..”

  3.直播間客服話術(shù)。其實(shí)主播在直播間也要充當(dāng)客服的工作，充分了解產(chǎn)品特性，解答細(xì)節(jié)疑問(wèn)。

  比如粉絲問(wèn)：主播能把這條裙子和剛剛的小西裝配一下嗎?小個(gè)子能穿嗎?微胖星人能穿嗎?主播答：小姐姐，可以先關(guān)注主播，稍等馬上為你試穿哦!注意主播態(tài)度一定不能高冷，裝沒(méi)看見(jiàn)，哪怕是非常弱智的問(wèn)題也要耐心解答。

  4.直播間炒氣氛話術(shù)。我們畢竟不是李佳琦、薇婭這些頭部主播，自帶IP屬性。所以要學(xué)會(huì)自己炒熱氣氛，例如：你們想聽(tīng)我分享什么內(nèi)容?覺(jué)得有收獲的，扣666。如果人數(shù)太少?zèng)]人評(píng)論回復(fù)，也可以掛人氣來(lái)實(shí)現(xiàn)。

  二、直播話術(shù)有什么用?

  1、拉近關(guān)系。

  從用戶第一次進(jìn)入直播間，主播的話術(shù)可以把直播間和用戶的關(guān)系從陌生變成熟悉并產(chǎn)生好感。一段時(shí)間后，關(guān)注直播間，加入粉絲群，直到購(gòu)買(mǎi)成交。

  2、產(chǎn)生持續(xù)的信任。

  成交是第一次信任的開(kāi)始。新進(jìn)入直播用戶，是不太會(huì)在直播間進(jìn)行高額消費(fèi)，我們要做的就是維護(hù)好粉絲，當(dāng)用戶多次進(jìn)入直播間時(shí)，主播的話術(shù)技巧也會(huì)發(fā)生變化。要讓用戶產(chǎn)生持續(xù)的信任，目的是持續(xù)復(fù)購(gòu)。

  3、建立高消費(fèi)力。

  當(dāng)用戶的信任達(dá)到一定程度時(shí)，他們就會(huì)變成核心粉絲。通常，這些粉絲具有高消費(fèi)能力。此時(shí)，主播可以用話術(shù)把他們聚集在一起，因?yàn)樗麄儠?huì)在社群中產(chǎn)生從眾心理，用社群管理的方法創(chuàng)造新的消費(fèi)點(diǎn)，從而不斷創(chuàng)造高GMV。

  這里給大家介紹了一些直播的話術(shù)技巧，我們?cè)谧鎏詫毣顒?dòng)、吸粉或者活躍氣氛的時(shí)候，使用的話術(shù)各不相同。因?yàn)槟康牟灰粯樱捫g(shù)也是不同的。使用話術(shù)好處多，大家可以在直播的時(shí)候嘗試下。