既然要做，就盡力一點(diǎn)，開心一點(diǎn)

五月之戰(zhàn)

     4月份很難，做業(yè)務(wù)的更是如此。

     帶著遺憾與不甘心，更想在這個(gè)月大顯身手，五月，大家都是卯起勁在沖！

     只要有人開單，大家都會(huì)站起來(lái)用力鼓掌，替他高興，也為自己打氣；只要有人遇到難題，其他小伙伴都會(huì)過來(lái)助力一把。

     有狼性，更有激情。

     所以你看，勇敢的人不是不落淚，而是愿意含著淚攜手繼續(xù)奔跑。

      “既然要做，那我們就做的開心一點(diǎn)，當(dāng)所有人全力以赴，目標(biāo)一定手到擒來(lái)，火蝠鐵軍何曾怕過苦難？勇士面前無(wú)險(xiǎn)路！”

      “地圖白了8個(gè)省份，我們沖殺的時(shí)刻到了！”

（圖源5月23日市場(chǎng)大群）

      五月12日晚，各大區(qū)在不同的地點(diǎn)做了同樣的事情——新人培訓(xùn)。一天的忙碌結(jié)束，坐下來(lái)聽聽前輩們的經(jīng)驗(yàn)之談，對(duì)于新人來(lái)說，是不小收獲。

      會(huì)后，鑫火軍項(xiàng)目組新人霓旌有感而發(fā)：“做銷售是很有魅力的，客戶成交的路程也是非常美妙的，東方老師把整個(gè)邏輯幫我們梳理了一遍，有理有據(jù)，心理的把握等等，現(xiàn)在談單思路也會(huì)更加輕松一些。”

      隨后，廣州云帆前來(lái)取經(jīng)：“今天參加?xùn)|方培訓(xùn)的同學(xué)，有錄音嗎，我們也想要體會(huì)一下做銷售的幸福感。”

（廣州市場(chǎng)培訓(xùn)）

（武漢市場(chǎng)培訓(xùn)）

      我們會(huì)沉迷于出單之后收獲的掌聲，也會(huì)享受這種認(rèn)可和自我突破帶來(lái)的快感，它們讓我拼命往前沖，也讓我們更加相信，沒有做不好的業(yè)務(wù)，只有夠不夠認(rèn)真，夠不夠努力。

      路還很長(zhǎng)，但天總會(huì)亮。


      聽過太多拒絕的聲音，所以信任和支持讓人格外感動(dòng)，尤其在銷售這個(gè)行業(yè)。

      被人信任的感覺有多好呢？

      大概就是，會(huì)時(shí)刻被激勵(lì)，會(huì)想做得更好，然后被認(rèn)可。

      “這個(gè)月PK大戰(zhàn)前夕，如影對(duì)我說，給你提個(gè)意見，我覺得你最近的打單方式有點(diǎn)問題。其實(shí)我從去年下半年后就有了這樣的想法，覺得自己的方式有點(diǎn)固化，走進(jìn)了瓶頸。當(dāng)然，如影冒著得罪人的風(fēng)險(xiǎn)說這些話，對(duì)他來(lái)說沒有任何好處，但是他還是說了，我很感謝他。”

      年輕單純，可愛熱情，朝氣向上，是這個(gè)團(tuán)隊(duì)散發(fā)的能量。

      電商行業(yè)摸爬打滾多年，算得上團(tuán)隊(duì)里的老大哥，電銷壓力很大，但在烽火這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，我累并快樂著。

      “自從我到烽火，就有師傅帶，這個(gè)傳統(tǒng)延續(xù)至現(xiàn)在，氛圍越來(lái)越濃烈。我感受到了上大學(xué)的時(shí)光，開心工作，努力賺錢。”

      “找工作，賺錢的地方很多，但干得開心的地方不多，在這里我既開心也能賺到錢，所以，我沒有理由不干！”

      既然沒能做個(gè)快樂的讀書人，那當(dāng)個(gè)開心的業(yè)務(wù)員也不錯(cuò)。


      活絡(luò)氛圍、安撫情緒對(duì)于做業(yè)務(wù)的同事來(lái)說必須得是拿手絕活，這是工作間隙必不可少的減壓方式。

      業(yè)務(wù)風(fēng)格格外“兇猛”，人送外號(hào)“逼哥”。

      某日市場(chǎng)晨會(huì)，一恒上臺(tái)分享到：“上個(gè)月只打了十萬(wàn)的業(yè)績(jī)，我覺得自己很不爭(zhēng)氣！”

      底下有人笑著說：“這也太凡爾賽了！”

      四月底的時(shí)候，很明顯感覺到自己打客戶有點(diǎn)沒底氣，我心里很急躁。但這種情緒不能影響到同事，更不能傳達(dá)給客戶，所以往往需要自我調(diào)節(jié)。

      告訴自己，我也做好過，不開單只是暫時(shí)的，要多總結(jié)，多反思，充實(shí)自己，最重要的，還是要繼續(xù)堅(jiān)持。

      摩拳擦掌的間隙，也需要調(diào)整狀態(tài)，吸收新知識(shí)。

      五一休息，在家里我一直在反思，也給自己打氣。放假一來(lái)，兩天成交了三單，我感覺我狀態(tài)又回來(lái)了。

      狀態(tài)回來(lái)了，那個(gè)男人也回來(lái)了。


     五月之前，林木大概是市場(chǎng)部里平平無(wú)奇地一個(gè)存在。

      四月份的業(yè)績(jī)，不蘊(yùn)不火，雖然清楚這不是自己的能力水準(zhǔn)，但也需要證明給所有人看。

      五月安邑之戰(zhàn)開始，我知道，是時(shí)候了。

      整個(gè)月，我都處于精神高度集中、緊繃的狀態(tài)，幾乎把所有的心思和時(shí)間都放在了工作上。反復(fù)自我總結(jié)，嘗試各種方式與客戶溝通，每天都有忙不完的事情。

     慢慢地，越來(lái)越多的人知道了林木這個(gè)名字，就連蝙蝠也時(shí)常在市場(chǎng)群內(nèi)給予我鼓勵(lì)，我說：“蝙蝠，你發(fā)言的時(shí)候那塊鐵牌非常好看，想要！”

      蝙蝠回答了我四個(gè)字：加油干到！

      好，那就干！于是，過銅牌、穩(wěn)銀牌、沖金牌、上鐵軍！

      最后，終于在5月25日，憑借18萬(wàn)的大單沖上鐵軍。

      說來(lái)也奇怪，之前覺得這是個(gè)需要跳起來(lái)夠一下的目標(biāo)，可在我付出百分百的努力之后，仿佛打通了任督二脈，好像也沒那么難，伸手就摸到了。

      沒有什么能信手拈來(lái)，只有當(dāng)你十分努力，才能看起來(lái)毫不費(fèi)力。


      銷售工作，很考驗(yàn)人的耐力。

      因?yàn)椴幌胼敚砸粋€(gè)個(gè)卯著勁使出渾身解數(shù)，電話打到飛起，加班加點(diǎn)搞業(yè)績(jī)，只有這樣才能稍微緩解每一個(gè)人肩上的壓力。

      整個(gè)五月，鑫火軍都處于一種高度緊張的應(yīng)戰(zhàn)狀態(tài)。正如那天下午異常煩悶的天氣，與異常安靜的工作群。

      最終，由燃冰打破了這個(gè)尷尬的氛圍：“宏超，麻煩開個(gè)單，讓我喊一喊！”

      沒想到，手上聯(lián)系的那個(gè)客戶就在那個(gè)時(shí)候同意合作了，讓我又驚訝又開心，這大概是燃冰說的——說開單就開單的男人！

      聽起來(lái)好像是，運(yùn)氣還不錯(cuò)，但我知道，所謂運(yùn)氣，其實(shí)就是機(jī)會(huì)恰好撞上了努力。


      和人打交道是一門學(xué)問，而從事銷售工作，會(huì)接觸到形形色色的陌生人，也就決定了這個(gè)工作的高挑戰(zhàn)性；但同時(shí)，它的趣味性也體現(xiàn)在這里，畢竟，你永遠(yuǎn)不知道下一個(gè)客戶身上會(huì)有什么驚喜。

      “給我的每個(gè)資源，我都要拿到結(jié)果，所有的聯(lián)系不上我都會(huì)一直聯(lián)系，發(fā)短信，加微信，每天不同時(shí)間電話三次，直到聯(lián)系上為止，就算聯(lián)系上說不需要，也要有不需要的結(jié)果。”

      其實(shí)，心里也沒有底，但就是一個(gè)字，沖！

      最美妙的不是站上光輝頂點(diǎn)的剎那，精彩之處在于，翻越一座座看似不能抵達(dá)的高山。渡盡劫波，暗礁險(xiǎn)灘已在身后；中流擊水，奮楫者定當(dāng)勇立潮頭。

      這一路很累也很苦，但唯有每一個(gè)認(rèn)真努力的人、每一顆純粹篤定的心，能為之標(biāo)記刻度。