在面臨聚劃算、年中促、店慶和雙十一等活動(dòng)時(shí)，商家們都會(huì)讓自己的天貓店鋪發(fā)放優(yōu)惠券，今天我們就來看看設(shè)置天貓優(yōu)惠券的步驟和優(yōu)惠卷發(fā)放技巧。

　　首先，要知道天貓商城的優(yōu)惠券在哪里發(fā)送，優(yōu)惠券發(fā)放入口為：賣家中心→營(yíng)銷中心→促銷管理→店鋪優(yōu)惠券。

　　接下來看看設(shè)置天貓優(yōu)惠券的具體步驟：

　　一、正常登陸天貓后臺(tái)，進(jìn)入天貓后臺(tái)首頁(yè)，找到“營(yíng)銷中心”——“天貓營(yíng)銷工具”并點(diǎn)擊進(jìn)入;

　　二、在天貓營(yíng)銷工具主界面，找到最下面的“友情鏈接”——“促銷管理”(原先的促銷管理在營(yíng)銷中心下可直接找到);

　　三、進(jìn)入“促銷管理”——“淘寶卡券”，然后點(diǎn)擊“立即創(chuàng)建”按鈕;

　　四、填完詳細(xì)資料并“保存”后，可在“卡券管理”中找到剛設(shè)置的優(yōu)惠券;

　　Hishop天貓開店特別提醒：設(shè)置好的優(yōu)惠券只能修改限領(lǐng)數(shù)量，其它無法修改，所以設(shè)置時(shí)需考慮好面額、數(shù)量、時(shí)間等。

　　五、如果要在店鋪首頁(yè)顯示，首先在店鋪裝修時(shí)，添加自定義圖片(圖片事先做好);

　　六、點(diǎn)擊“卡券管理”中對(duì)應(yīng)優(yōu)惠券右側(cè)“復(fù)制鏈接”;接著將復(fù)制好的鏈接粘貼到“鏈接網(wǎng)址”當(dāng)中，確定后發(fā)布，買家點(diǎn)擊圖片即可領(lǐng)取優(yōu)惠券了。

　　怎樣利用優(yōu)惠券提高自己店鋪的轉(zhuǎn)化率，下面分享幾種常見的優(yōu)惠券發(fā)放技巧。

　　1、如“滿99元減5元優(yōu)惠券”，滿減金額比熱銷款做搭配套餐的金額稍高，提升客單價(jià);

　　目的：過來領(lǐng)優(yōu)惠券的買家，基本都有明確的購(gòu)買意向，如果讓買家干點(diǎn)簡(jiǎn)單的小事情，如收藏店鋪，關(guān)注微淘等小動(dòng)作，能讓他們減少幾塊錢的花費(fèi)，大部分的買家都是愿意的。而滿減的金額設(shè)置得比熱銷款的搭配套餐的價(jià)格稍高，這樣就更有利于提升客單價(jià)。

　　2、在上述模式的基礎(chǔ)上，設(shè)置階梯級(jí)優(yōu)惠券，如：滿138元減10元、滿238元減20元、滿338元減30元;

　　目的：這樣的設(shè)置方式能不斷誘使買家繼續(xù)購(gòu)買，一步步激發(fā)他們的購(gòu)買欲，因?yàn)橹恍枰谠瓉淼馁?gòu)買基礎(chǔ)上再多買一點(diǎn)點(diǎn)，就能享受到更大的實(shí)惠。

　　3、店鋪?zhàn)畹碗A梯優(yōu)惠券：滿99元減5元;購(gòu)買后贈(zèng)送優(yōu)惠券：滿99元減10元。贈(zèng)送的模式，可以是購(gòu)后紅包，直接送給客戶，也可以是將優(yōu)惠券做成二維碼的模式，印刷到售后卡里面隨貨發(fā)給顧客。

　　4、單品減5元無條件優(yōu)惠券

　　目的：能給指定商品進(jìn)行大額優(yōu)惠，給單品進(jìn)行引流，但頁(yè)面上顯示的價(jià)格還是拍下價(jià)格，后面成交的客戶看不到前面具體成交的金額，這有利于后期做營(yíng)銷。

　　目的：有兩個(gè)好處，一是讓正在觀望的顧客更有沖動(dòng)購(gòu)買，促成成交;二是增加客戶回購(gòu)率，只要客戶收到貨物是滿意的，就沖著這優(yōu)惠券，必定會(huì)比你更惦記著要回購(gòu)，相信曾經(jīng)收到過同類型優(yōu)惠券的你們都懂這種心理。

　　5、利用江湖策的精準(zhǔn)營(yíng)銷工具進(jìn)行優(yōu)惠券發(fā)放，力度建議比店鋪常規(guī)優(yōu)惠券大。如店鋪?zhàn)畹偷氖恰皾M99減5元”，現(xiàn)在是“滿69減5元”，7天的限期。

　　理由：針對(duì)這些拍下而未支付的客戶，進(jìn)行大力度優(yōu)惠的投放，雖然這樣的運(yùn)營(yíng)思路看起來有點(diǎn)無奈，但其實(shí)只要能帶來轉(zhuǎn)化，實(shí)質(zhì)上就等于賺了!因?yàn)檫@部分本來是會(huì)流失掉的客戶，現(xiàn)在重新被抓住了，甚至隨時(shí)可能帶來二次回購(gòu)，這樣算起來其實(shí)是非常劃算的。

　　6、利用江湖策的人群細(xì)分功能，針對(duì)不同的人群給予不同力度的優(yōu)惠券;

　　理由：這樣設(shè)置的目的是為了根據(jù)不同類型買家的消費(fèi)水平和購(gòu)物欲望進(jìn)行不同的優(yōu)惠吸引，能更有效地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，帶來成交。例如，對(duì)二、三線城市這類消費(fèi)水平相對(duì)較低的客戶，又或者是新手買家，給予較大優(yōu)惠力度的優(yōu)惠券，對(duì)于經(jīng)常光顧店鋪的老顧客，可以適當(dāng)保持在穩(wěn)定的優(yōu)惠力度等等。

　　商家只要按上面的步驟進(jìn)行操作，就能輕松設(shè)置好天貓優(yōu)惠券，而掌握不同方式的優(yōu)惠券發(fā)放技巧能為店鋪實(shí)現(xiàn)不同的營(yíng)銷目的.

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